《跨境电子商务行业培训》课件——第九讲 Temu.pptx

时下新兴跨境电商平台第九讲Temu

第一节Temu平台介绍Temu是总部位于美国波士顿的电商购物平台，母公司为拼多多控股。以提供大幅折扣的廉价商品为主打特色，商品多直接从中国运送至全球消费者。Temu平台于2022年9月在美国首先推出。截至2022年底，Temu应用程序成为了全美下载量最多的应用程序。2023年2月，Temu在加拿大上线，并在同月超级碗期间播放了广告。2023年3月，Temu进军澳大利亚和新西兰市场。此后一个月，Temu又相继进入法国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰、西班牙和英国市场。2023年9月，Temu马来西亚站上线。Temu

第二节Temu平台入驻条件Tume平台的一些入驻条件对比主流的跨境电商平台来说要严苛许多。Tume商家入驻要求：◆具有开发设计、生产拍摄的团队和能力。◆能够保障产能、产品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。◆具有跨境电商平台经验的优先（如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEN希音、etsy、ebay、虾皮)、具有独立站经验的优先。◆有北美市场的经验供应商优先。材料准备：营业执照、公司实际经营照片（公司门头、车间等）。有跨境电商平台经验的准备：平台名称、店铺链接。产品图片及报价（根据实际情况提供产品的价格）。由此可见，如果是“单枪匹马”的话，恐怕连进平台的“门票”也拿不到。Tume商家入驻资料：Temu

第三节Temu平台入驻条件除此之外，Temu对于产品的动销和评价有严格规定：14天无动销、30天动销低于30件或90美金的，要么降价，要么退供；评分差，低于4.5分，只要有1星评价为质量问题的，99%会下架。商业模式是布局全品类，聚焦性价比需求，类自营“寄售”模式：供应商送货至仓库，通过审核后，平台定价卖给消费者，平台独立承担运营推广、物流、履约、售后服务和客户支持环节，售价由平台决定，平台赚差价。至于平台售卖的价格是多少，卖家没有权限去管控。卖家只负责将产品的质量管控好，省去了不少麻烦，但没有定价的权利，平台方面可能就会因为销量而压低价格，利润就被进一步挤压。Temu平台目前的目标消费人群主要为中端人群，平台定位则是：拼多多打造全品类高性价比跨境平台。Temu

第四节Temu商家运营流程Temu目前采用自营模式，卖家仅负责供货和运送到仓，除此之外的定价、销售、营销、物流配送、售后等环节均由平台负责。从盈利模式来看，目前Temu对入驻商家不收取佣金或保证金，主要赚取供销差价；从商家运营权限来看，商家可以在商品展示页露出品牌Logo，但平台未向商家开放后台操作权限，且商品最终定价权归属平台。Temu

第五节Temu类目和价格Temu以极致性价比吸引消费者。Temu延续拼多多国内主站定位，主打性价比，致力于打造电商平台中的绝对比价优势。分品类来看，Temu以女装类目切入的原因之一是以在美国市场具有较高知名度的快时尚女装跨境电商平台SHEIN为锚点，进而凸显自身价格优势。此外对于日用百货商品，Temu价格多集中在1-5美元，通常是亚马逊同类产品价格的1/3~2/3，对于一些国内制造端优势明显、目标客群以高收入用户为主的小众运动用品（如冰球防滑胶带、潜水装置等），Temu同类产品价格可达亚马逊的1/5左右。Temu

第六节全托管模式和传统模式的区别优点：官方平台包客服，包售后，包推广，就算是客户退钱了，我们依然有钱赚！因为只要客户下单，我们的收益就到账了，退款退货之后的事是官方的事情，专业的人处理专业的事！缺点：平台对定价权的把控、货权归属的划分、库存压力的分摊、退货和罚款政策的收紧等。卖家可能会面临利润空间的缩减、流量的稀释、品牌形象的损失、合规问题的风险等。Temu