金融产品数字化营销 课件 第1、2章 营销基本理论、 金融产品.pptx

第一章

营销基本理论

能力目标

能够用货币的职能理论解释分析生

教活中经济现象；能够对特定货币制

学度背景下格雷欣法则现象评析。

目知识目标

了解营销模式的转变；掌握营销战

标略和营销策略的内容。

本章有以下三节内容

营销的演变和发展

本节内容有三个

传统营销与

营销的营销的发数字营销产生数字化营销

背景及特点的区别

定义展变化

课前导读

一个人可能在微信上叫小明，在微博上叫小刚，大数据技术可以知道

两个名字是同一个人，系统中会给这个人起另外一个名字，一串唯一的数

字来识别他。这样这个人在网上的各种行为就被记录和整合起来了，根据

这些数据就可以对他进行画像，描述出的画像可能是：男，30岁，白领，

刚有小孩，喜欢足球，爱喝酒，喜欢读历史书等等一系列标签。系统画像

可能比你还懂你，靠的是人工智能。

当所有人都被画像了，被贴上标签了。那对于营销人来说，找人就容

易了。系统知道你在网上有哪些信誉好的足球投注网站过什么信息，浏览过什么资讯，去过哪里，

买过什么东西。不仅如此，还能推测出你的意图，比如你可能最近要买车，

可能要买房，可能要出国留学等等。不仅仅是找到你，还能找到能影响你

的人，比如你喜欢刘德华，你最近想买路虎车，那么在你看刘德华演唱会

视频的时候会跳出来路虎车的广告。系统还能找到你的亲人、朋友、同事，

通过影响他们来间接影响你。此外，智能洞察不仅能找人，还能洞察行业

趋势、热点、竞争，还能分析品牌竞争、品牌发展、消费决策。

当有了洞察结果后，系统的人工智能就能自动给出在哪些媒体投、投

多少钱、怎么投这样的策略，并且这个策略直接分发到投放系统中，不用

翻译，因为给出的策略就是媒体投放系统能听懂的。

（一）营销的的本质是“营造”与“销售”

一、营销的定义

1.营销的首要目的是对于目标客群的引导

二、营销的发展变化

三、数字营销产生背2.营销的最终结果是完成销售

景及特点

四、传统营销与数字

化营销的区别

（二）“营”和“销”是营销的不同阶段

一、营销的定义

二、营销的发展变化

三、数字营销产生背

景及特点

四、传统营销与数字

化营销的区别

富

二、营销的发展变化

（一）营销环境的变化

一、营销的定义

二、营销的发展变化

三、数字营销产生背

景及特点

四、传统营销与数字

化营销的区别

二、营销的发展变化?

（二）消费者需求的变化

一、营销的定义1.制造为王的时代

二、营销的发展变化2.物流为王、贸易为王的时代

三、数字营销产生背3.互联网时代

景及特点

4.移动物联网时代

四、传统营销与数字

化营销的区别5.数字化时代

三、数字营销产生背景及特点

（一）数字化营销产生的背景

一、营销的定义1.企业营销环境正在发生着根本性变化：

顾客需求瞬息万变；营销技术特别是数

二、营销的发展变化字化技术创新不断加速；产品生命周期

不断缩短；市场竞争日趋激烈

三、数字营销产