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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

管理纵横：德隆的战略思路

作者简介:李建立北京大学博士

中国管理科学学会咨询委员会成员

国富经济研究(咨询)中心研究员

依托国家政策与本地资源

由于国家制定的各种政策带有引导性、强制性及地区、产业优惠差异性,所以政策往往能转化为社

会资本。对投资者而言,国家制定的产业导向政策、金融政策、税收政策、环保政策、区域开展政策等,

都有可能转化为可以充分利用的社会资本。

德隆成立高智商的专门班子,研究国家、地方政策,正确理解、吃透政策,充分及时利用政策,在政策

范围内有效运作,同心同德与政府拉起手来开展经济,实现政府、企业双赢。举例如下：

开展特色农业,实现优势资源转换是新疆自治区政府的一项重大政策,涉及新疆农业产业结构调

整,关系千家万户农民的脱贫致富。德隆超前决策,投巨资入主农业,开发红色产业,完全符合地方政策,

符合公司立足本地资源开发原则,得到各级政府和人民的大力支持。几年的超常开展,企业获得巨大成

功。矿业的选择政策背景亦根本相同。

通过资本运营整合产业

德隆人自豪地说：我们所办的企业一不是工厂,二不是行业。我们办的是产业,所从事的事业是

整合产业！

德隆集团在新疆成功整合了红色产业、机电产业、糖业、水泥业、纸业,正在整合矿业

、果蔬饮料业、畜牧业、种子业等。在全国范围,整合沈阳合金、湘火炬更引起国内外的轰

动,被公认为通过资本运营整合成熟产业的经典案例。

产业整合实质上是资本转化运动中一种更复杂、更高级的资本运动形式,即资本的整合运动。投

资理论认为,产业整合就是围绕一个投资目标,将产业链内不同的资本、组合成一个资本系统--投资资

本共同体,开展资本的总体运动,发挥资本的综合效益。系统整体规律告诉我们：系统整体功能大于各组

成系统的功能的机械相加,即1＋1＋1+……nN个1相加。

从宏观层面分析,国际上跨国公司正以空前的开展速度在空前的产业范围迅速集中,企业规模越来

越大,国际化程度越来越高。而我国的产业过于分散,企业规模过小,资本的综合效益低下,难以与强大的

国外跨国公司竞争。因此,产业的战略重组,资本的最正确整合越来越引起政府和企业的重视。

德隆集团超前实施产业整合策略,按整合产业原则制定企业的产业规划,通过资本运营等方式,

收购、兼并、联合、扩建、新建同类企业及上、下游企业,形成完整的以资本为纽带的产业链,形成

集团的核心竞争力。这种产业开展模式符合现代投资理论和国内外的实践,是我国产业重组的开展方

向,也是德隆集团能在短短的时间内,由一家名不见经传的小小民营企业迅速开展成中国民营企业的航

空母舰的成功核心秘诀之一。

多元化投资与产业链塑造

德隆的产业结构和产品开发,是典型的多元化模式和产业链模式开展的结果。

多元化产业经营是现代企业的一种经营战略,一般认为是大型企业集团的重要战略选择之一。

德隆集团的多元化战略,有下述几个特征：

第一,集团实施的是利润中心多元化。如五大产业格局。

第二,多元化以整合产业为目标,形成特定产业的纵向多元化--产业链。如农业、种业、加工业,

形成以农业为轴心前伸种业,后延加工业的产业链：种业←农业→加工业。

第三,不同产业的产业链之间,尽可能形成一种有机的联系,如纸业的终端产品在饮料食品业链条

内循环,矿业之终端产品在农业链条内循环等。

第四,异地的多元化走合作控股之路,一般不搞独资。管理层干部本地化,港人治港,保持特

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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

色。不搞以大压小,转移利润中心。如控股沈阳合金、控股湘火炬、控股汇源果汁等。

实施国内外两个市场共振

充分利用两种资源、两个市场,是我国实现对外开放总体战略的重要组成局部