真·值 珠宝产品类总纲.docx

真·值珠宝类产品总纲

货源类

第一品类：代理以亲宝水晶代理为主【如果能谈下来】签订议价合同。

第二品类：自购对几个原有的自购品牌进行实地考察和梳理，进行部分货源输入

第三品类：代购需要押金一部分演示货物，然后通过协商方式确定

销售类

第一品类：价格比例大概为原价的200-240%价格保持比代理商亲宝水晶价格略高100-200

第二品类：自购，以优质翡翠为主，价格比例大概在300-360%争取价格定在一万上下

第三品类：代购主要以代购钻石为主，本着少赚钱多赚口碑的原则根据沈阳方面给出的价格加价40%【非保价类】80%【保价类】

活动类：

第一：充值活动新年，五一，十一，双十一，元旦开启充值活动

阶梯式充值：

充值1000送100

充值2000送300

充值5000送1000

充值10000送2500

立等可用

另根据总充值量送抽奖券

第二：购买抽奖新年，五一，十一，双十一，元旦周年庆等时间

购买每100元送一个抽奖券

抽奖活动：两次抽奖每满一百个号抽一次小奖每满一千个号可用抽一次大奖。

第三:珠宝内购会，根据客户经理掌握的客户水平进行沙龙，然后进行内购。

日常宣传类

几个方向：106.1广告，传单，到店宣传小册子，折页。

宣传：首先员工培训，然后慢慢推广到客户经理带客演讲，最后推广到其他公司受聘演讲活动。

产品定价规则

产品类别

店长最低限价

员工最低限价

议价

定价

翡翠类

原价+100%

原价+150%

定价8折

原价+300%-400%

小饰品类

原价+100%

原价+200%

定价8折

原价+400%-500%

彩色宝石类

原价+100%

原价+150%

定价8折

原价+300%-400%

琥珀类

原价+100%

原价+150%

定价8折

摆件类

原价+200%

原价+300%

定价8折

原价+400%-500%

钻石类

原价+20%

原价+30%【+50%】

原价+60%

鉴定收费

鉴定免费

估价收费

收购议价

回收补鉴定

出具鉴定意见书

估价意见书的1%

估价意见书的80%

回收跟带鉴定意见书，给鉴定经理购买价格的1.5%回报。

产品保价，回购，分红价格指导

翡翠散件类高过原价+100%给予员工分红，高过单价5000元以上提供签署商品合同，纳入保价回购协议。

翡翠手镯类高过原价+100%给予员工分红，高过单价8000元以上提供签署商品合同，纳入保价回购协议。

彩色宝石类高过原价+100%给予员工分红，高过单价2000元以上提供签署商品合同，纳入保价回购协议。

琥珀类高过原价+100%给予员工分红，高过克价200元以上提供签署商品合同，纳入保价回购协议。

摆件类高过原价原价+200%给予员工分红，高过单价7000元以上提供签署商品合同，纳入保价回购协议。

钻石类高过原价20%给予员工分红，单件大于0.6CT，额外付出20%-40%保价协议费，纳入保价回购协议。