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电商投流营销效率倍增指南

因势利导，电商投资效率优化白皮书

前言

中国消费环境已然从追求规模高速增长转向追求质、量兼具的内需升级。特殊的市场经济环境下，消费者更加理性，中国的电商发展也从”增量竞争”转向”存量竞争”。过去只关注渠道拓展、追求高增速的成功品牌及企业，将需要改变策略，以全新的心态及手段应对，即从之前单纯依赖新增用户增长，转变为精细化运营现有用户、提升用户粘性和价值的竞争模式，争取并巩固不同阶段的消费群体。

网购用户体量早已在2022年趋见顶（占全网用户近80%），各方都面临着同一个课题：如何在用户增长趋缓的情况下实现营收增长。以电商平台为例，创新的技术和策略，在优化用户体验，增强用户参与感和忠诚度的同时，也在后端延展出能为市场主所用的各种电商营销与管理工具，利用大数据前沿技

术，进行精细化的用户分层管理与定制化营销，以提升消费者的终身价值（LTV）。

然而，胜三作为中国头部营销咨询机构，在多次协助企业优化电商营销效率与有效性的实操中发现，相较于传统营销领域，电商在过去20年的野蛮生长造就了其高流转、入门易、精专难的特性。尤其伴随着科技与数据的发展，在不断加重电商（含货架+内容电商）营销投资的同时，如何厘清电商投流逻辑与商业增长间的各关联链路，以最大化促进整体生意和营销效率的增长，是99%市场主面临的问题。

在此背景下，胜三咨询邀请电商领域头部服务商——宝尊电商，共同发布了本白皮书。通过宝尊在过去20年间构建的完整电商服务链路，观全貌察细微。白皮书不仅借鉴了宝尊在传统电商领域的领先服务经验，还结合了其在内容电商中的创新实践及跨平台营销管理的成功案例，重点聚焦于电商平台内的投放营销策略。

胜三咨询及宝尊电商希望通过深入的分析、建议、解决途径和实战经验，提供因势利导的参考，助力品牌提升其电商营销效率，在存量竞争时代中取得更大突破与成功。

1电商投流新格局：

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挑战与机遇并存

2站内投放工具组合拳：

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解锁营销效率最大化潜能

3宝尊视角：

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电商投流实战，把握投放新趋势

4胜三视角：

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4.1定期电商营销效率评估，实现站内投流价值最大化

4.2多维度综合考量代理商能力，筛选最优合作伙伴

MAXIMIZEYOURECOMMERCEMEDIAEFFECTIVENESS

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电商投流新格局：

挑战与机遇并存

电商平台的站内投流，作为集媒体展示与销售转化于一体的独特营销渠道，正凭借海量数据、先进技术和丰富内容的加持，不断提升其营销效率。随着平台的不断发展，投流已成为驱动商品曝光、促进销售的重要引擎。通过数据驱动和技术赋能，站内投流为电商平台、商家和消费者带来了全新的互动模式和商业机遇，助力平台流量变现，提升商家销售转化率，同时改善消费者购物体验。

电商行业的流量红利基本见顶，市场趋于饱和，平台之间的竞争愈发激烈。从巨头平台到新兴平台，争夺用户的竞争无处不在。这种竞争加剧的局面，推动了营销成本的不断上涨，这意味着企业必须采取更加高效的广告策略和精细化管

理，以应对流量增长的停滞，让在广告投放中的每一分投入都必须产生显著的回报。

同时消费者的购物习惯正在经历深刻的变化。消费者购物更趋理性和追求购物体验，而不再满足于传统的浏览购物。因此优质内容成为吸引用户关注的关键。电商平台纷纷推动内容化，通过短视频、直播、图文等多种形式展现商品魅力，构建品牌故事，提升用户购物体验。

AI等技术的不断应用，更好的降低了商家运营成本、同时提升了用户消费体验，也为电商投流带来了更多可能性。例如，利用AI技术实现更精准的用户画像和智能推荐，帮助客户转化效果进一步的提升。

网络用户规模及在网民中占比80.0%79.2%8.4

网络用户规模及在网民中占比

80.0%79.2%

8.48.4

2022年6月2022年12月2023年6月2023年12月2024年6月

网购用户规模网民中占比

截至2024年6月，中国网购用户规模为9亿，占国内网民总数的82.3%。随着网购用户的增长空间已趋见顶，各家电商平台对网购用户的流量争夺将进入存量竞争为主的时代；同时最近5年实物商品网络零售额增长趋缓，市场趋于饱和。

8.514.8%9.810.86.2%121383.8%82.0%82.4%9.09.18.8同比增速实物商品网络零售额19.5%12.0%8.4%201920202021