证券招聘与培训组织.pdfVIP

【第二局部】标准化管理内容

一、招聘管理

（一）流程

人力规划——招募人员——面试把关——报名考试——签约入职

（二）内容

1.人力规划

根据营业部营销队伍开展规划，制定具体招聘目标和方案

发动全员参与，重点人员下达目标任务

研究招聘方法，提升招聘吸引力，并进行训练和传达

2.招募人员

1）媒介：报纸广告、网络或人才市场现场招聘会发布招聘信息

2）缘故：开掘身边的各种缘故渠道

3）其它定向渠道：资源性人才、其它销售行业、管理者、创业者等

4）转介绍：营业部下属同事推荐、老客户推荐、其他影响力中心推荐

5）校园招聘：与学校展开合作，通过定向培养，开掘有潜力的学生充实到团队中。

6）招聘说明会：

-目的：靠集体力量，以气氛激发招募对象的意愿，引导参加证券行业

-形式：职场招聘说明会/上门招聘说明会（学校、社区、定点单位等）

-内容（流程）：

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1/行业分析、公司推介（讲授式，由营业部老总或营销部经理主讲）

2/证券销售效劳简介(分享式，由优秀团队长或资深投资经理主讲)

3/鼓励加盟，答疑解惑（分组，由团队长带着）

4/参观营业部职场

5/面试

-推动动作、频率：可根据营业部具体情况，每月定期召开

3、面试把关

1）初试，工具表：理财参谋求职表（见2011版理财参谋管理方法）

2）性向测试，工具表：性向测试表（见附件资料）

3）复试(决定性面谈)，工具表：新人面试表（见附件资料）

4）关键点：学习能力和意愿、成功的潜质、从业规划、品质、老实度

4、报名考试（略，参加培训管理篇）

5、签约入职（具体流程及办理事项见OA市场营销总部部门信息）：

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二、培训组织

（一）新进营销人员培训

1、目标：1）配合团队开展目标，提升营销人员的规模和整体素质，并传达公司营

销团队经营理念和文化价值观；

2）培养新进理财参谋成功转正，并到达标准营销人员：每月有效开户4

户、新增资产50万的要求。

2、对象：新进理财参谋

3、规划及执行单位：

规划：市场营销总部

执行：各营业部市场营销部

（具体运作：培训师）

4、培训流程及内容：

1）考证培训

培训目标：(1)帮助学员顺利通过从业资格考试。

(2)通过学习，提升学员从业素质，坚决从业决心。

(3)增进学员对于公司的了解，融入团队。

培训对象：通过营业部面试后报名参考人员

培训补贴：根据理财参谋管理方法规定，储藏人员“培训补贴〞发放必须有网络学

院的学习和考试记录(学习记录至少在2学时以上，考试记录至少在1次

以上；如因特殊原因无法使用网络学院的，须提供营业部培训方案、学

员每日签到表)

操作要点：(1)集中辅导培训，由培训师全程负责组织和学习监督

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(2)制定完整的培训辅导方案

(3)注意训前及训中的心态建设。训前须与学员及推荐人充分沟通，提高

重视程度，坚决学习备考信心

(4)培训过程可结合网络学院相应模块，采用线上线下相结合的方式

具体内容：

时间事项内容执行人备注

面试通过后考试宣导强调考试和参加培训的重要性推荐人

报名期间关爱工程协助考试报名、购置教材营业部培训师/推上报总部报名情况

荐人、团队长（附件）以及培训方

案（附件）

考前三周证券基础营业部培训师每日登记学员章节测

2.每天课后安排学员完成