电信--华为海外战略浅析(图表分析).pdfVIP

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

中国华为的挑战

去年6月,托恩•安•德•施蒂格(TonanndeStegge)在阿姆斯特丹的办公室收到

一家中国电信设备商寄来的信,信中表示想成为荷兰移动运营商Telfort公司的供给

商。作为Telfort的首席执行官,安•德•施蒂格先生此前从未听说过来信的这家公

司,于是对它的提议没有多加考虑。

但该月晚些时候,在安•德•施蒂格先生担任董事的一家研发集团的会议上,

这家中国供给商的名字再次出现。据称这家公司以远低于对手的价格提供有

竞争力技术,这引起了这位首席执行官的兴趣。他让手下去搞清楚,这个华为科技

(HuaweiTechnologies)的背景。

跻身一流

不到6个月,Telfort就选择华为来建设它的第三代(3G)移动电话网络,并拒绝了爱立

信(Ericsson)的报盘。而爱立信自1998以来一直是Telfort的主要供给商。Telfort

与华为于去年12月签定合同,这份合同标志着华为在欧洲竞争剧烈的3G市场上取得

的第一个胜利,也标志着华为跻身一流电信设备供给商之列。

“我完全相信……三年之后,华为将成为电信领域最大的基础设施供给商之一,〞安

•德•施蒂格先生说。他曾担任爱立信驻荷兰的首席执行官,直到1999年。

华为是中国最大的电信基础设施设备供给商。公司去年的国际销售额是22.8亿美元,

它正在努力,希望2008年前把这个数字提高到100亿美元以上,同时其低价格、富有

竞争力的产品正在吸引全球的关注。与之竞争的电信设备供给商不断咨询行业分析

师,并委托相关人士研究华为的动作。最近,来自哈佛商学院的一个教授小组花了一

周时间,在华为在深圳超现代化的庞大园区内进行个案研究。

对行业的威胁

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

华为的崛起引发了一些具有全球性意义的疑问。中国能否在价值链上攀升,在高科技

行业中重复其在低端制造业的巨大成功呢？如果能,那么这对高科技领域老牌领先

企业的威胁有多深呢？这些企业便包括阿尔卡特(Alcate)、思科系统(Cisco

Systems)、爱立信、朗讯科技(LucentTechnologies)和北电网络(NortelNetworks)。