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石油化工与销售作业指导书

TOC\o1-2\h\u28673第1章石油化工概述 4

146591.1石油化工的定义与分类 4

143661.1.1燃料油加工 4

212681.1.2石油化学品生产 4

13591.2石油化工产业链简介 5

184911.2.1上游产业 5

25151.2.2中游产业 5

82941.2.3下游产业 5

6984第2章石油化工产品生产技术 5

155552.1原油蒸馏技术 5

307542.2催化裂化技术 6

92192.3催化重整技术 6

36062.4乙烯生产技术 6

12203第3章产品质量与标准 7

288473.1产品质量指标 7

114703.1.1物理化学性质指标：包括密度、粘度、闪点、凝点、酸值、碘值、皂化值等，这些指标反映了产品的物理化学性质，是评价产品质量的重要依据。 7

270363.1.2质量纯度指标：主要包括产品中各组分含量的限定，以及杂质含量的控制。质量纯度指标是保证产品使用功能的关键。 7

214063.1.3环保功能指标：包括产品中重金属、有害物质等含量的限制，以满足国家对环保方面的要求。 7

62783.1.4使用功能指标：如产品的燃烧功能、润滑功能、抗磨功能等，这些指标直接影响产品的实际应用效果。 7

216223.2产品质量检验方法 7

16363.2.1化学分析方法：如滴定法、分光光度法、气相色谱法、液相色谱法等，用于测定产品中各组分的含量。 7

282353.2.2物理功能测试方法：如密度计、粘度计、闪点仪、凝点仪等，用于测定产品的物理功能。 7

288463.2.3理化功能测试方法：如红外光谱、核磁共振、质谱等，用于分析产品的结构和性质。 7

250083.2.4环保功能检测方法：如原子吸收光谱、原子荧光光谱、电感耦合等离子体质谱等，用于检测产品中重金属和有害物质的含量。 7

294013.3产品标准与规范 7

278433.3.1国家标准：是国家对产品质量的统一要求，适用于全国范围内的产品生产和检验。 7

104983.3.2行业标准：是针对特定行业的标准，适用于该行业内产品生产和检验。 8

81313.3.3企业标准：是企业根据市场需求和自身技术条件制定的标准，用于指导企业内部产品生产和检验。 8

319273.3.4国际标准：如ISO、ASTM等，是国际通用的产品质量标准，对于出口产品具有重要意义。 8

5922第4章石油化工产品储运 8

54364.1储罐设计与选型 8

202984.1.1合理确定储罐类型 8

283514.1.2符合国家标准和规范 8

100984.1.3考虑储罐布局与管道连接 8

308034.1.4储罐安全设施 8

51734.2储运设备设施 8

221914.2.1储罐 8

183804.2.2管道 9

66634.2.3装卸车设备 9

12984.3安全管理与应急处置 9

264814.3.1安全管理 9

152964.3.2应急处置 9

23225第5章销售策略与市场分析 9

162675.1石油化工产品市场概述 9

193475.1.1市场规模及增长趋势 9

145845.1.2市场竞争格局 9

147215.1.3市场需求特点 10

97755.2销售策略制定 10

317355.2.1产品定位 10

130795.2.2价格策略 10

1235.2.3渠道拓展 10

111255.2.4品牌建设与宣传 10

283645.2.5客户服务与售后支持 10

79115.3市场分析与预测 10

29135.3.1市场趋势分析 10

199655.3.2市场机会与挑战 10

129885.3.3市场预测 10

288525.3.4销售策略调整 10

23647第6章销售渠道与网络建设 11

107786.1销售渠道类型与选择 11

190476.1.1渠道类型概述 11

230276.1.2渠道选择依据 11

294746.1.3渠道选择策略 11

175506.2网络营销策略 11

235696.2.1网络营销概述 11

26006.2.2网络营销手段 11

67076.2.3网络营