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国际通用工程方案书格式

项目计划书

√按国际惯例通用的标准文本格式形成的工程方案书,是全面介绍公司和工程

运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来开展前景和中小企业融资要求的书面材料

√必威体育官网网址承诺：本工程方案书内容涉及商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。

未经本人同意,不得向第三方公开本工程方案书涉及的商业秘密。

一、工程企业摘要

创业方案书摘要,是全部方案书的核心之所在。

*投资安排

（万

资金需求数额相应权益

元）

*拟建企业根本情况

公司名称

联系人

电话

传真

E-mail

地址

工程名称

您在寻找第几轮资金□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮

企业的主营产业

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*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复,本概要将作为工程摘要由投资人浏

览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右）

*主要开展战略目标和阶段目标

*工程技术独特性（请与同类技术比较说明）

介绍投入研究开发的人员和资金方案及所要实现的目标,主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发产品的技术先进性及开展趋势

三、产品与效劳

*创业者必须将自己的产品或效劳创意作一介绍。主要有以下内容：

1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或效劳及对客户的价值

2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改良和更新换代方案及本钱,*利润的来源及持续营利的商业模式

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*生产经营方案。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营方案：生产产品的原料如何采购、供给商的有关情况,劳动力和雇

员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改良能力

4、将要购置的生产设备

5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与缺乏、主要对产品的销售

金额、增长率和产品或效劳所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等,

*目标市场,应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么？

2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年生产方案、收入和利润是多少？

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

5、你的营销策略是什么？

*行业分析,应该答复以下问题：

1、该行业开展程度如何？

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2、现在开展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？开展趋势怎样？

4、经济开展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的开展？

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

*竞争分析,要答复如下问题：

1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新开展？

4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况）和产品研发的进展情况

和现实物质基础是什么？

5、你的策略是什么？

6、在竞争中你的开展、市场和地理位置的优势所在？

7、你能否承受、竞争所带来的压力？

8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

*市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题：

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1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透与开拓方案

6、市场营销中意外情况的应急对策

五、管理团队

*全面介绍公司管理团队情况,主要包括：

1、公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、