某住宅市场分析及策划实施思(00002).pdfVIP

恒生大厦策划实施大纲

一、工程前期市场研究与前期策划阶段

（一）市场调查与市场机会分析

1.市场调查分析

（1）市场调查与分析

（2）市内各区域竞争楼盘调查与统计分析

（3）工程简况分析

（4）工程区域人文历史简况分析

（5）工程优、劣势分析

2.市场机会分析

(1)市区商品住宅市场竞争程度评估分析

(2)策划区域竞争对手设定

(3)策划工程片区商品住宅市场机会分析

(4)策划工程（楼盘）市场机会分析

(5)介入市场身份设定

（二）工程市场定位与建筑策略分析

1．工程市场定位分析

(1)工程总体定位分析

(2)工程目标客源定位分析

(3)工程价格定位分析

(4)工程档次定位分析

(5)工程形象定位分析

(6)工程物业经管模式分析

2．工程建筑策略分析

(1)工程建筑风格分析

(2)工程建筑功能分析

(3)工程会所设施平面设计

(4)工程架空层园林设计

(5)工程户型优化分析

(6)工程外立面设计建议

（三）工程工地包装模式设定

1.售楼部包装模式设定

2.售楼部内部装修风格建议

3.售楼部外围气氛策划设定

4.工地围墙样式推荐

5.售楼书设计

6.海报设计

7.宣传单张设计

8.涉及销售的各类表格设计

（四）工程品牌战略包装计划设计

1．工程品牌资源分析

2．工程品牌内涵设定

3．工程品牌VI设计建议

4．工程品牌推广计划编制

（五）工程卖点分析

1．工程概念塑造

（1）贵阳现推工程概念分析

（2）本工程概念形成分析

（3）本工程概念升华

（4）本工程概念目标客户接受度分析

2．工程卖点分析

（1）工程社区主题概念分析

（2）工程规划卖点分析

（3）工程户型卖点分析

（4）工程外立面卖点分析

（5）工程园林概念卖点分析

（6）工程自身环境优势卖点分析

（7）工程的配套设施卖点分析

（8）工程的物业经管模式卖点分析

（9）工程的营销模式卖点分析

（六）工程销售策略决策

1．工程销售目标分析决策

2．工程销售模式分析决策

3．工程内部认购期策略分析

4．工程公开期策略分析

5．工程销售中期策略分析

6．销售后期策略分析

7．广告跟进策略分析决策

8．媒体组合分析建议

9．销售组织与经管分析决策

（七）工程的经济效益评估

1．工程销售目标分析

2．工程的广告投入成本与销售进度分析

3．工程投资收益与风险分析

（八）工程销售实施全程建议

1.销售前期准备要案

2.销售机构设置安排

3.销售人员招募与培训安排

4.销售广告表现与档期安排

二、测试市场阶段

主要以问卷的模式将工程进行市场的测试，以便调整、完善、优

化策划思路及技术方案。

三、工程策划技术方案决策阶段

根据测试市场阶段得出的市场反应程度，对策划大纲作最终的定

案，以保证工程最大的市场接受率，减少工程的风险。