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百学须先立志。——朱熹
【QQ·印象】
冉家坝房地产项目
2007年度营销推广整合方案
（草拟稿）
冉家坝QQ·印象项目组
二○○六年九月十二日
百学须先立志。——朱熹
前言
随着双方沟通的进一步加深，冉家坝房地产项目的施工也正紧锣密鼓进行，同时依托政府政策的规X性、区域
房地产市场逐步的良性变化，本项目即将进入紧X的推广及开盘准备工作。我们在对[QQ·印象]（初步命名）保
持信心的同时，也随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出初步定性定量的安排，
而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成[QQ·印象]的营销传播推广工作。
百学须先立志。——朱熹
·[QQ·印象]客户分析
前面的分析中已提及，现不多作说明，只作结论性的说明
结论1：客户认识楼盘的主要途径是通过报纸广告和户外广告
绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解楼盘项目，前期宣传是为了达到告知市场这一目的。由于客户对本项目还一无所知更谈
不上较深刻的认识，因此建议在广告、公关活动时，除了告知这一目的，并注意针对各卖点进行宣传。
结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度
来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。说明[QQ·印象]项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问
题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。
结论3：目标客户需求面积在60—120平方米之间
目标客户普遍接受的面积在60-120平方米之间，比例达到73.4%。建议开发60—120平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。
结论4：潜在客户主要选择银行按揭付款方式
90%的潜在客户会选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。这符合XX市场的消费水准。还有3%的潜在客户在持币观望，建议在营销手段上推
百学须先立志。——朱熹
出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。
结论5：目标客户年龄构成以25-35岁左右居多
他们对未来充满信心，所以敢于超前消费。同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑
问题。
百学须先立志。——朱熹
·2007年度销售目标
销售分段周期
根据项目现状和市场情况,2007年度[QQ·印象]的销售分为四个阶段:
销售时段起止时间销售目标
市场引导期2007年3月10日—2007年4月20日10％
开盘强销期2007年4月21日－2007年11月18日60％
续销期2007年11月19日－2008年4月18日80％
尾盘期2008年4月19日－100％
百学须先立志。——朱熹
·2007年度营销策略
根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结前一阶段的工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合项
目优势，全面进行有效市场推广。
思路决定出路主要针对以下问题展开我们的营销思路：
为什么要买[QQ·印象]
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