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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

连云港房产网策划案(doc7页)

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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

连云港房产网策划方案

1、房产网站行业分析

由于互联网发展和普及的相对迟滞，中国的房地产网站服务出现的时间比美国晚了约

7年。在短短的时间内，已经出现了百花齐放的局面。尤其是在近两年，很多房地产网站

服务企业都开始了新一轮的盈利模式探索，电子商务模式、房产交易模式、网站中介模

式、Web2.0模式以及更细分的社区领域都有涉足，各种商业模式层出不穷、各种更垂直和

细分的应用得到了集中涌现，力图为用户提供更为方便和快捷的应用工具，成为未来房地

产发展的方向。

从第一家与房地产相关的互联网公司Move成立开始，以美国为代表的全球房产网站

服务，每隔3-4年的时间，都会实现一次质的飞跃。地图有哪些信誉好的足球投注网站和全面而真实有效的信息是

各种形式的房产网站服务的服务核心，前者主要通过与GoogleMap等合作来实现，而后者

则多与经纪人二手房源信息系统MLS合作。美国80%的购房者求助互联网寻找理想住

房，72%的房地产公司通过互联网的方式进行房屋销售。

1.1国内房产网站行业分析

1.1.1、传统房地产营销模式

传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种

直线的单向传递。发展商发布信息，是主观的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能从

中领会到发展商想表达的内容，发展商一般很难预计，通常依靠所谓的经验来判断，具有

很大的盲目性。而且每次的信息发布，发展商很难得到客户的及时反馈，并根据反馈的信

息及时作出广告或者销售上的调整。

1.2、房产网的现状与前景

房地产品及其交易的特点决定了网站在房地产市场中的商机比其它领域都大，房地产

产品的不可移动性、差异性(每一套房有不同的区位、街区、地段、小区、幢位、环境、房

型、楼层、朝向等不同的使用价值及价格)，决定了它是非均质商品。只有充分详细地了解

了这些信息并比较以后，消费者才会进行购、租决策。互联网的快速、灵活、形象、直

接、广泛、互动、低廉特性，为房地产供求信息的发布，提供了最好的工具和交流平台。

消费者可以省去往复奔波之苦，尽享充分择优之乐。购房人从获取房源，比较项目的具体

情况，到了解市场行情，再到参考专家意见，观看虚拟三维楼书，一切都可以依靠网站解

决，快捷高效的网络信息将越来越影响房地产消费行为。

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

1.2.1、房产网站前景乐观

随着经济的高速发展以及城市化进程的加快，消费市场的住房需求仍十分可观。自

2000年至今，房地产企业的年度固定投资数量以及成交的商品房面积持续增长，增长率一

直保持在20%-30%之间，说明了房地产行业距离整体供求平衡的拐点仍有一定距离，作为

连接房地产企业、房产经纪公司、个人用户三大市场主体的房产网络服务行业，因为网络

自身的低成本、跨时间和区域传播的特点而对房地产行业的市场营销具有独特的价值，在

整体市场利好的情况中仍然可以期望更好的发展前景。

1.2.2、产品和服务趋向多元化

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

消费者针对住房的投资和消费已开始更加理性化，在这种情况下，满足消费者对房产

市场的认知需要，为消费者的理性消费提供更好靠的