某咨询创业-奇正藏药战略重点说明.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

奇正2002年开展战略重点说明

一、行业的竞争态势

1，行业竞争已由自由竞争进入垄断竞争的时代,竞争的结果必然是

强者生存,弱者淘汰。未来能在行业中立足的只能是行业中综合实

力领先的若干家企业。

2，中国参加WTO,一方面,国内将有大量的化学药生产企业转向生产

中成药和民族药,另一方面,国外（主要是日本和韩国）的汉方药

生产企业也必将抢滩中国市场。中国的中成药和民族药生产企业

将面临前所未有的挑战。

二、奇正的事业追求

1，奇正的历史实际上是奇正人对藏医药文化由认识了解理

解深深的认同以及产生发自内心的自豪感、使命感和责

任感的艰苦的探索历程。

2，奇正的成功本质上是藏民族生存智慧和藏医药文化积淀的成功。

3，所以,奇正的事业追求必然是：

（1）传承和开展藏医药文化,造福人类；

（2）做行业一流企业,创藏药百年品牌。

三、奇正的现实差距

经过全体奇正人多年来的共同努力,奇正取得了非常巨大的成功,但

面对行业日趋剧烈的竞争态势和奇正志存高远的事业追求,奇正的现

实还存在相当大的差距,主要集中在两个方面：

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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

1.奇正的企业规模和品牌影响力尚未在藏医药行业形成绝对优势,

更不用说整个国内和国外医药行业。

2.奇正的系统经营能力和管理能力已跟不上企业开展的需要。其中

尤为突出的是营销环节,已经成为制约企业进一步开展的瓶颈。

四、奇正的战略重点

⒈营销突破：量的突破——实现4.1亿销售额的战略目标（其中消

痛贴3亿、洁白丸6000万、红景天5000万）；质的突破——引进

ARS战略和深度分销模式,系统提高营销队伍的经营能力和营销组

织的经营效率,使整个营销活动均处于战略管理状态。

⒉管理提升：引进以战略为导向、目标管理为基础的绩效管理体系,

全面提升各级管理者的责任意识和管理能力。同时培养和吸纳优

秀人才充实管理队伍,形成坚强有力的企业家群体。

⒊品牌经营：引进品牌经营概念,通过对藏民族文化和藏医药文化的

系统提炼及多层次、多角度、多形式的宣传推广,展开系列的文化

营销活动,最终形成“奇正就是藏药,藏药就是奇正〞的品牌影响

力。

⒋资本经营：引进资本经营概念,通过上市,导入大量社会资本,支持

产业的开展,运用资本杠杆,迅速扩大企业规模,形成行业内一流

企业的强势地位。

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