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春节销售的工作总结

春节销售的工作总结

篇一：春节销售工作总结

生鲜部春节销售总结

春节是中国一年里头最热闹、最喜庆的节日。春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年

最繁忙的时间。为了能使门店在今年春节打好销售战，我们生鲜部全员动员、上下一心，团

结协作、在工作中踏踏实实，全力以赴的去开展了春节生鲜促销活动的运营。节日是动感

的日子，欢乐的日子，在这美好的日子里，超市整个卖场,歌声飞扬，欢声笑语，缤纷气球

等等漂亮的货架贴、pop、跳跳卡、挂旗、吊盘荧光灯光等令场面的喜庆气氛达到高潮。生

鲜部合理安排，精彩的设计,营销生动化，来布局自己的卖场。利用节日时机，抓住顾客春

节期间的消费愿望最强烈，消费决心最迅速，购物目的最明确的有利时机，把握节日消费市

场的热点和需求变化趋势，塑造活动主题，灵活的推出的众多促销手段，做大做活节日市场。

在春节促销活动当中，为了确保促销活动顺畅有效的进行，从销售目标、促销计划、商品

库存、人力安排、配套活动等几个方面做详细的部署和安排，提前准备相关的配套资源，准

备好促销活动所需的充足货源，“年底压货”、“抢钱、抢库存”，保证自己促销品的及时供

应，最大幅度地提升销售额。推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引顾客来店，

在卖场门前摆台，加大商品陈列，迎合顾客购物心理，方便顾客购买。总结经验，不断创

新，在产品属性、服务质量、价格、品牌、顾客关系等顾客价值收益来源上做文章，并为顾

客提供方便的购物方式（送货上门、大单接待等）。注重节日团购促销，全员拓展销售渠道，

成立临时大宗业务小组，对当地的政府部门，及各区域的客户提前进行拜访，祝节日快乐，

并表明团购业务意向，吸引单位集体购买，尽量挖掘市场潜力提升销售。使民生食品、大米

销售大幅圢加。做好细节管理，在节日促销的过程中，对产品的地堆、专柜、专卖区域等

进行情景化设计，保证所陈列商品达到美观醒目的展示效果。提供整洁明亮的环境，亲切周

到的服务，丰富优质的商品，平实可信的价格。使用标准亲和力相关礼仪、语言，增加客户

的心理感受，满足不同消费者的需求，增加销量。不足之处，今年的春节生鲜促销活动，市

埸竞争很激烈，竞争对手增加，生鲜销售有一定的困难。

我们要通过总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见，进一步修改完善，

为下次活动做好经验积累，大家一起努力,把我们共同的事业进行得更好！

篇二：2015年销售工作总结

第1篇：2015年市场销售年终工作总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，

过去的2015年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界是个多事之秋，

虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。

国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾

和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路

走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市

场的特殊性（地

方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，

虽

然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已

近

年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服

务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且

这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款

而

不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、

投

入意识等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，

所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重