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博观而约取,厚积而薄发。——苏轼
1
谈判程序与结构Negotiationprocedureandstructure
I.Negotiationprocedure谈判程序
II.Generalstructureofnegotiations一般结构
III.Structureofbusinessnegotiations
商务谈判结构
————————————————————————————————————
NEGOTIATIONPROCEDURE
谈判程序
Negotiations,nomatterformalorinformal,followacertainformat,whichis
Introductionofteammembers
↓
Discussionofagenda
↓
Formalnegotiation
↓
Wrappingup
1.Introductionofteammembers
Beforeformalintroductionofteammembers,allpeoplewillbeseatedfirst.
withtheinterpretersittingtohisorher____.
Theintroductionstartsfromthekey/chiefnegotiatorofthe____sideandother
membersandfinisheswiththe____team.
Suchinformationmaybeincludedintheintroductionas____,_________and
__________titles,specialtiesandmajorresponsibilityintheteam.
especiallycomplexnegotiationsrequiredirectexchangeofinformation,andviews
betweenexpertsofparticularfieldsfrombothteammemberswhohaveexpertiseand___
situations,theyknowwhomto____forsufficientinformationandnecessary
consultation.
2.Discussionofagenda
animportantandcomplicatednegotiation.
followingnegotiatingdays.Inreality,howtoarrangeissuestobetalkedreflects
博观而约取,厚积而薄发。——苏轼
2
_______considerationofnegotiators.
Noteveryitemtobediscussedweighsthesameinthemindsof
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