补血类产品市场调查与分析总结报告.pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

补血类产品市场调查及分析总结报告（二）

是一篇相对较早的分析文章,不知道2年后的现在的市场情况,但是格局应

该还是差不多的,借鉴一下！

一、市场概述

从市场的角度来看,补血类产品有一定的特殊性；首先,由于市场开

展的渊源,补血产品是较早形成深度竞争格局的品类,由原来的“药健字号〞一

分为二后,一部份转为药准字的产品,一部份转为食健字号的产品；其次,成份工

艺一直以来都是企业“吆喝〞的重头戏,大体上可分三类——化学制剂类,如号

称以20世纪重大发现“卜啉铁〞为原料的红桃开。以“药食同源〞为原理的产

品,如康福来的“血尔〞。当然,以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品一直以

来都是消费者的首选,东阿阿胶是当然的“领导者〞；其三,企业对产品卖点的提

炼,促进消费群体细分的同时,也构成了补血产品的另一种划分法——成效划分。

大致分为三类:单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划

分上,补血类属于补益大类亚类品种,是补益类药物中市场开发最成熟,也是目前

补益类产品市场份额最高的品类,约为28.69%(其中单纯补血类1.76%,气血双补

类26.93%),比排名第二的补阴类高出近5%。(数据来源:上海致联咨询)

可以说,补血市场是保健产品近10年对消费者进行引导教育宣传

一手打磨出来的,红桃开的一万销售大军368个子公司遍布全国,01年“血尔〞

的上市让补血市场的竞争从农村走向城市,从一家独大到群雄并举,最终形成目

前补血市场的根本形态,如果用最简单的一句话概括,那是:药品\保健品旗鼓相

当,保健品杀的头破“血〞流,药品坐享其成(最大的收益者非东阿莫属)——目

前,全国补血类药品市场份额约为20多个亿,东阿06年销售额约9.6亿,占同类

产品约43%的份额；其次为九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血两个上亿的品种,

近年来同仁堂益血生胶囊开展势头非常迅猛,但销售范围根本上在大城市,尚未

形成规模。据估计补血类保健产品总量应在20~25亿(仅江西樟树就有40多家生

产补血产品的小厂,品规近百个),目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃开、

哈药六厂朴血,此外万基药业“女人缘〞、美缘春“阿胶补血〞以及广州“红

虹阿胶钙铁〞等后起之秀对老品牌冲击很大。(数据来源:君安证券数据分析)

根据上海致联与医药经济报的分析预测,整个补血产品市场容

量约为60-80亿左右,现有规模已达40-45亿。今后,补血类产品市场将会在小幅

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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

攀升中逐步开展,从消费需求到企业市场开拓策略,都将在稳健中求突破,东阿在

今后很长一段时间,将成为竞品中的“孤独求败〞已是业界共识。

二、消费群体调查

贫血表现除与外部环境,如营养不良相关外,人体自身的生理构成

及体质差异,也是导致人体气血不畅,以致贫血的关键所在。据世卫组织报道,中

国是世界上贫血疾病的高发区,其中男性发病率为20%,女性发病率为47%,18岁

以下儿童及青少年潜在发病率则高达69%；在上述群体中,女性发病率远高于男

性,其中女性儿童发病率较男性高出2。7%,而成年女性发病率则比男性高出了

10.2%。(以上数据来自〞药品营销网〞详见表一)

2005年3月,中国药店与上海致联咨询效劳公司在全国各大市

场展开了一次针对补血市场大范围的市调,购置补血产品