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中国手机销售渠道现状分析

渠道建设和管理经验对于渠道成本控制具有一定的借鉴意义。下

面给大家分享中国手机销售渠道现状，欢迎参阅。

分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，

概述如下：

1.全国总代理商：

全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得

大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。全国

总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降

低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，

总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和

销售能力。

目前，国内主要大型代理商有中邮普泰、深圳天音通信、上海蜂

星国际、北京华松派普、广州鹰泰数码、深圳爱施德等6家。

2.区域代理商：

省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产

品、但是只能在规定的区域内进行分销。区域代理商包括手机连锁销

售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身

也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。区域代理商利用

在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上

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的铺货率、提高市场份额。

3.网上代理销售商

随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场

中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有

北斗手机网、太平洋手机网等。

中国手机主要直销渠道直销渠道主要包括自建销售网络、家电连

锁商场(国美、苏宁、永乐、大中等)、手机连锁销售店(中复、迪信通、

中域等)、电子商城(赛博、太平洋等)、大型超市(家乐福、沃尔玛、

华联、物美或当地大超市等)、移动运营商营业厅、手机商城、手机

一条街或通信专卖街、小型手机专卖店(只卖手机的小店，主要在县

城、集镇)等。

1.自建销售网络

手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在

各地市建立其直接管理的销售网络。如波导在全国拥有了28家分公

司和300多个办事处，形成了遍布全国的营销网络。2004年7月，

中国移动联合中兴、华为、东信、波导以及神州数码等生产商成立中

移鼎讯，专门根据推出的移动通信服务定制生产手机并负责进行销

售。中国联通也计划在2005年成立一家名为“联通华胜”的公司，

承担起类似于“中国联通通信终端销售公司”的任务，负责联通终

端方面的管理和营销。

2.家电连锁商场

国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场，凭借雄厚资金实力、规

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模化销售效益、强大分销网络，以终端零售商的角色进入手机销售市

场。这些家电连锁商场主要采用由厂商“直供”的供货模式。

3.手机连锁销售店

手机连锁销售店也是手机销售的主要渠道，北京的中域、中复、

协亨、迪信通、广州龙粤、北京天宇朗通、北京金飞鸿等都形成了品

牌化的连锁渠道资源，是专业经营手机销售的大型连锁店，在行业的

地位非常高，为厂家进入市场提供了良好通路。

4.电子商城

电子商城最初主要是销售电脑及其外设等产品和零部件、

internet等有线网络产品的大卖场，随着各类数码电子产品市场的发

展繁荣，电子商城逐渐发展成为综合经营3C(Computer,

CommunicationsandConsumerElectronicProducts)产品的大

型连锁卖场。例如赛博、太平洋等是典型的电子商城。

5.大型超市

大型超市是直接面对消费者的综合零售商，经营包括日用品、食

品、服装、书籍、电器、数码产品等各类产品，因此也成为手机的一

个零售渠道。

6.移动运营商营业厅

移动运营商设立了一些销售其业务产品的营业厅，同时在其营业

厅里也零售手机。

7.手机一条街或通信专卖街

一些城市为了发展通信产品市场，专门设立销售通信产品包括手

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机产品的手机一条街或通信专卖街，其中有进行批发兼零售的经销

商，也有很多手机的零售商。

8.小型手机专卖店