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我国中小保健品企业条例(doc8页)
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中小保健品企业的二十三条军规
前言
中小型企业如何界定标准颇多,本文将年销售额3000万元以下的企业界定为中小企业。它们具有以下
四个突出特点:
1、组织结构简单
·企业主为最高指挥官统率全军。
·企业内部分工不细,一人多岗。
2、市场范围有限
·区域性有限
专业性有限·
产品有限·
3、战略不规范,缺乏长远规划
4、研发能力弱,资金短缺
第一条:一个概念比一个产品好
营销专家沃尔特.理斯顿曾说过,在整个美国,概念或观念是一种新的货币。
保健品界,一直有产品是形,概念是神的说法。形神必须兼备,缺一不可,否则,无神之形,僵而垂
死,无形之神,空虚渺渺。概念,即产品的核心理念,只要说得合乎生活逻辑,又遵循医学常识,有权威人
士的权威论证,并适当地将医学专业术语转化为商业口语,即使引起争议,又有何不可?人类关于真理的争
论又何时完全统一过?例如,关于衰老的学说,目前就有大肠中毒学说,自由基学说,基因遗传学等十几种
解释,我们又何必谈概念色变?
从正大青春宝的青春因子,到太阳神的生物键,盘龙云海的排毒养颜,血尔的造血因子与强身因子,以
及脑白金体、核酸、离子钙等概念的提出,无不使一大批企业获得成功!
今天的保健品营销实质上是概念的竞争,而不是产品的战争,是否有一个概念来推进行销,是对一个战
术是否有效最客观的衡量。
做保健品的营销,没有概念怎么行?
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