重庆冉家坝qq印象项目营销推广整合方案.pdfVIP

【QQ·印象】

冉家坝房地产项目

2007年度营销推广整合方案

（草拟稿）

冉家坝QQ·印象项目组

二○○六年九月十二日

前言

随着双方沟通的进一步加深，冉家坝房地产项目的施工也正紧锣密鼓进行，同时依托政府政策的规X性、区域

房地产市场逐步的良性变化，本项目即将进入紧X的推广及开盘准备工作。我们在对[QQ·印象]（初步命名）保

持信心的同时，也随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出初步定性定量的安排，

而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成[QQ·印象]的营销传播推广工作。

·[QQ·印象]客户分析

前面的分析中已提及，现不多作说明，只作结论性的说明

结论1：客户认识楼盘的主要途径是通过报纸广告和户外广告

绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解楼盘项目，前期宣传是为了达到告知市场这一目的。由于客户对本项目还一无所知更谈

不上较深刻的认识，因此建议在广告、公关活动时，除了告知这一目的，并注意针对各卖点进行宣传。

结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度

来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。说明[QQ·印象]项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问

题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。

结论3：目标客户需求面积在60—120平方米之间

目标客户普遍接受的面积在60-120平方米之间，比例达到73.4%。建议开发60—120平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。

结论4：潜在客户主要选择银行按揭付款方式

90%的潜在客户会选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。这符合XX市场的消费水准。还有3%的潜在客户在持币观望，建议在营销手段上推

出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。

结论5：目标客户年龄构成以25-35岁左右居多

他们对未来充满信心，所以敢于超前消费。同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑

问题。

·2007年度销售目标

销售分段周期

根据项目现状和市场情况,2007年度[QQ·印象]的销售分为四个阶段:

销售时段起止时间销售目标

市场引导期2007年3月10日—2007年4月20日10％

开盘强销期2007年4月21日－2007年11月18日60％

续销期2007年11月19日－2008年4月18日80％

尾盘期2008年4月19日－100％

·2007年度营销策略

根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结前一阶段的工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合项

目优势，全面进行有效市场推广。

思路决定出路主要针对以下问题展开我们的营销思路：

为什么要买[QQ·印象]

如何去引导客户并促进成交？

·概念推广策略

为什么要买[QQ·印象]？——原因其实很简单，为了独立生活、自由主X！

创意原点：年青人独立自主

概念释义

是一个家，一个提供自由自在享受的家。

自由自在的生活、完全独立的空间是[QQ·印象]的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户的群体特征和心理需

要。

广告语：QQ·印象自在新空间

广告语释义

自在的生活，

是青年人的向往，

有一席属于自己的独立新空间，

这是我们从父母关爱下

独立生活的第一步，

在QQ空间中，

寻找自由的印象，

展现年青的，

宁静与浪漫。

。

本项目唱响了独立宣言，以超越物质的层面，满足人们精神深处的需要。所以本项目的社会形象已经不仅仅是一个单纯