苏州饼干市场考察报告 2024.docx

苏州饼干市场考察报告

（含后续招商建议案）

江苏目前13个地级市

江苏目前13个地级市，目前无经销商覆盖仅剩连云港和宿迁

苏北的经销商有前往周边城市和苏南（苏州和无锡）的进货习惯（价格有竞争优势）

建议：

1、加快2个城市的经销商开发

2、在周边城市：徐州、盐城、淮安流通集散地城市：苏州、无锡

批发市场或经销商展厅进行品牌生动化布建，来有效弥补2个城市缺少经销商的空缺，来影响和刺激进货。

经销商激励-生动化支持

针对经销商的档口(门店)可根据实际情况进行生动化投入支持,生动化学形式包

针对经销商的档口(门店)可根据实际情况进行生动化投入支持,生动化学形式包含店招、窗透、包柱、异形堆箱、墙体广告等多种形式。

生动化形式也可支持到经销商下游的中大型二批商的档口及重要终端门店。

经销商激励-IP支持

已合作的经销商强加店内产品陈列

已合作的经销商强加店内产品陈列，SKU尽可能多，增加品类销售机会重要经销商档口内可进行大耳牛IP投放，增强大耳牛的品牌识别度。

对其他区域的启发

重庆有38个县区

重庆有38个县区，面积广，目前销售单兵作战，招商效率低，招到商后的销售效果也不如人意

建议：

1、需要有招商软文的配合投放，辐射整个重庆市

2、已经开发的渠道和经销商，要踏实做好终端动销，形成销售口碑，也会有经销商主动问询和互相介绍（跟当地销售沟通过，他也认可这个观点，要有实销的案例）

3、选择核心的可以覆盖全重庆的几个批发市场进行经销商开发，同时划定区域，几个相邻区县开发一个经销商，进行重庆全面覆盖。

4、批发市场或经销商展厅进行品牌生动化布建，加强品牌影响力。

5、产品组合的不断完善，对每个产品适合的终端、渠道，进行连续不断的数据追踪，进场之后及时排期促销、拉动业绩。

对其他区域的启发

四川省

四川省，面积广，地广人稀区域较多，目前川渝仅有1人，招商效率低。

建议：

1、四川招聘1人，常驻地四川（成都优先）

2、(1)以成都为核心，快速开发经销商，起码6家经销商覆盖主城区及区县。

(2)选择四川TOP5地级市优先开发覆盖/剩余地级市后期逐步开发

3、选择核心的可以覆盖全重庆的几个批发市场进行经销商开发，

同时划定区域，几个相邻区县开发一个经销商，进行重庆全面覆盖。4、产品组合的不断完善，对每个产品适合的终端、渠道，进行连续不断的数据追踪，进场之后及时排期促销、拉动业绩。

5、批发市场或经销商展厅进行品牌生动化布建，加强品牌影响力。

经销商服务连锁线上引流支持

各大CVS、零食店、KA等小程序商城引流。

费用和流量支持：

1、新品上架后，我司可支持多档期促销活动，让产品在系统上顺路销售，提升回转。

2、我司借助第三方引流平台，利用优惠券的方式，

吸引大量消费者前来购物，可以有效提升我司产品在系统上的档期促销效果。

3.提升促销效果的同时，也提升了系统平台的新客流。

客户来源激励

每成交一个客户，公司激励500元，用于销售同事维护客情，宴请朋友或客户聚餐活动（感谢推荐的朋友）

客户及朋友推荐

针对于连续3个月出货，每月出货1万以上的客户，公司激励可增加到1000元

奖励计入工资进行发放/餐饮发票报销（具体形式待定）

客户来源激励

公司员工给销售同事每推荐成功一个打款客户，公司激励500元，

公司同事推荐

针对于连续3个月出货，每月出货1万以上的客户，公司激励可增加到1000元

奖励计入工资进行发放

重点渠道开发

核心渠道：批发/校园

批发：快速起量校园：快速回转

批发渠道

二批商一次性进货10件送1件（重庆城区可送大耳牛火锅券）门店一次性进货5件送大耳牛水杯1个（借用大耳牛火锅赠品）

校园渠道

一、赠品资源支持：提供手帕纸及签字版赠品

二、人力资源支持1：招募校园促销员

一个高校有多家门店，招募一名校园特工队促销，负责大耳牛饼干的上货及赠品的捆绑，每店每周服务不低于2次。费用按每店每月150-200元计算。

人力资源人力2：门店兼职人员

一所高校仅有一家门店销售，雇佣门店一个兼职人员，负责赠品的捆绑和上货，按每月150-300元进行费用计算（与销量挂钩）

三、累购奖励：

10-12月学生凡收集大耳牛饼干纸盒侧面一页