05 年重新认识平台推流逻辑.pdf

※内容有点长，认真看完，绝对有价值；新人小白看起来有些吃力。

2022年末

重新认识推流逻辑

平台的是机器，是写好的代码，对所有人都是一样的，你想要更多

的流量，更精准的流量，就要告诉平台，俗话说“会哭的孩子有奶

喝”，你要闹出点“动静”，系统才会发现你。“动静”就是你的

数据，数据包括人气数据和电商数据，通过数据反馈，系统进行5

分钟实时赛马，从而给你分配流量，新号开播没基础权重，你在不

做数据，怎么可能有流量呢？​

这里有个重点要记住：你这一轮的数据决定了你下一轮推流的人群

和数量！​

什么是抖音赛马机制？​

是平台的数据考核机制，通过赛马机制保证流量分配的公平性，让

每个直播间都有机会做起来，分别为每5分钟、30分钟、60分钟

为标准进行赛马，以带货榜排名为依据进行流量的分发，前30分

钟的数据决定了本场的数据，本场的数据影响了下一次的流量。​

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怎么赛的呢？​

1.先采集数据：系统先采集你直播间的各项数据，就是你的停

留、互动、成交之类的，进行汇总。反思一下，你不做数据

系统怎么采集你的数据，你要设计好自己的活动、设计好话

术，让直播间的用户产生数据。​

2.在反馈数据：系统把汇总的数据进行实时排名对比

3.和自己赛马：这个5分钟和上一个5分钟的情况对比，第一

次放单就是你转化数据的起点，如果起点太高，后续跟不上

是会断流的，比如开播第一波的转化率在20%，那第二波低

于20%，是很难维持住数据的，所以要学会控单。基本是放

在线人数的10-20%单量，如果讲款时间长可以多放几单。​

4.和同行赛马：同行业、同层级、同客单、同时间段的账号​

5.在反推流量：通过对比的结果，发现你是个值得信任的好孩

子，就会推送下一波流量。​

通俗的讲就是每个小数据都有一个分数的范围，比如转粉率，转粉

率在1%分数5分，在2%分数7分，在3%分数10分，在5%之

上15分（这个只是猜测举例，实际上会更复杂），把每一个小分

数相加得出的总分数进行排名，根据排名进行流量的分配，你的流

量少，就是你的数据不够，导致赛马时排名靠后。

我们想要获得更多的流量，就需要不断的做好数据的叠加进行赛马，

只有你的数据比同行越来越好。​

平台考核的数据：

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就一句话，你没流量，流量不精准就是数据做的不够，先满足别人

在成就自己，时刻保持数据思维。​

直播间有停留互动（人气数据）就能获得推流、直播间有成交转化

（电商）就能获得推流。​

人气数据：决定了你的在线人数，你留住谁？​

曝光进入率：自然流曝光20-30%，不同的渠道曝光进入率是不

一样的，这个也是平台最先考核的数据，都没人进入，你做叼毛

的其他数据啊！！​

停留时长：60秒以上，45秒算有效停留，如何做停留？​

这个不是停留时间越长就一定会推人，这个取得是平均数位，如

果有人在你的直播停留了整场直播，你的停留时长就会变的很长，

系统要的是多个人的长时间停留而不是一个人的长时间停留，这

里要看我们的停留率，新版数据大屏可以上的蓝线大于黄线，说

停留率是比较好的。

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互动率：观看互动率3%，互动人数\观看人数（评论、点赞、

分享都属于互动）；分钟级评论，1分钟有多少条评论产生，

评论越多，权重越大，主要考核的是新粉的评论，扣数字的

权重要小于文字，互动尽量用产品相关的文字代替数字。互

动人数代表你的意向客户人数。如何做互动?​

转粉率：现在叫观看-关注率，合格3%，建议往5-10%上​

加粉丝团：现在叫观看-加团率，合格1%，建议往2-3%

以上；​

电商数据：决定了你的流量精准度，你转化了谁？​

商品曝光率：60%，它决定了商品的点击和转化率；跟商品

弹窗、主播引导有关。​

商品点击率：10-20%，100个曝光有10-20人点击商品；

跟价格、主图、本身吸引力有