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2024年工作总结作报告5篇

2024年工作总结作报告篇1

本次出差主要工作资料：新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动

的准备，和赵生健做广安活动的准备。

新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅

安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很

大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖

店，公司之前在那里也开过店此刻没有了。乐山市场很大，家具市场

较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥

有店此刻没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱

空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具

出来。

新客户开发：到一个卖场，应先观察；看导购精神状态，卖场装

修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不

在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，

是否打算更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定

位，卖点，价格。

洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调配、

饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地

贴、灯笼。带队发dm单，从乡镇到城市dm单的发放。

总结：

1

一、卖场的摆放

1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠

近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。

2、家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际状况

摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。

二、饰品摆放

1、饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留

下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。

2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，色彩也要和家具色彩协调、

不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一

局部色彩最好不要超过三种色。

三。卖场广告饰品的布置

1、饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、

特价签等摆放整齐。

四、dm单发放

dm单必须要发到人手上、街上；停放的自行车、摩托车、汽车

都要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩，商铺发放到老板

手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不

要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人

手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装

修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进

行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。

2

在行人发放中，必须要介绍活动主题、地点、时间。在所有发单

过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电

话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。

一场活动是否成功，销量能否超多提高，我们能决定的有三个因

素：

1、宣传是否到位：包括活动主题；资料；特价产品

2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试

3、导购：心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。

广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包

装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，

缺货的补充。

这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活

动应注重三个环节：

1、活动的宣传

2、卖场氛围

3、导购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。

总结：

广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层

大约500平米。

这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣传方法：

1、秧歌队

2、dm单

3

3、老客户信息。dm单6万份兼职人员发放，早上9：00到午后

11：30，下午14：00到xx：00无人带队，定点发放，资料未发放完。

卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具高

低、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家

产品进行填补，风格不统一，饰品摆放