SYB纸巾零售机（必威体育精装版文档）.docVIP

创业计划书

企业名称纸巾零售机

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码

电话

传真

电子邮件

目录

一、项目概况

二、项目计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、固定资产

六、流动资金（月）

七、销售收入预测（12个月）

企业概况

主要经营范围

1、纸巾的零售

企业类型：

□生产制造√零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

创业计划作者的个人

以往的相关经验（包括时间）

1、2014年加入机电系创业项目耐克折扣店

市场评估

目标顾客描述：

纸巾零售本来就是大众消费，是生活的必需品，消费者甚多再加上，零售点在四个系同时开放，可以让学生们最大限度购买商品，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大的，而我们在四个系的点可以为我们带来固定的客户。

市场容量或本企业预计市场占有率：

1、江阴中专拥有庞大的师生群，提供稳定的客户

2、江阴中专虽然有小店和创业园，但提供的服务仅限于小店周围一块，学生购买极不方便且规模不大，本零售点规模大，服务方便，能得到更多消费者的青睐。

市场容量的变化趋势：

随着时间发展，本店品牌优势会逐渐体现，市场占有率会越来越大。

竞争对手的主要优势：

1、小店和创业园已经掌握着一批固定客户和经营经验；

2、零售点地段位置更好。

竞争对手的主要劣势：

1、小店规模小且提供的服务仅限于那一块。

2、地理位置十分偏远

本企业相对于竞争对手的主要优势：

规模相对较大，提供服务更方便；

本项目为创业项目，学校给了很多优惠条件，节约了成本。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、初次经营，经验不足，掌握的客户不多；

2、由于是新开设店铺，品牌知名度还未打响；

3、无成熟的经营模式可以借鉴。

市场营销计划

产品

产品或服务

主要特征

纸巾

一元一包，购买方便

价格（以下产品均为材料价，成品、包装另算）

产品或服务

成本价（元）

销售价（元）

竞争对手的价格（元）

清风纸巾

每包0.3元

一元一包

每包0.5元

地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

江阴中专四个系

10

无

（2）选择该地址的主要原因：

1、四个系能最大限度保证学生购买量，能为本店提供巨大客源；

2、地址处于每个系楼梯旁，人流量充足；

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

服务的对象决定了该销售方式。

促销

人员推销

成本预测

广告

与90奶茶互相宣传，提高品牌影响力

成本预测

公共关系

冠名举办篮球比赛

成本预测

200

营业推广

利用学生互相宣传

成本预测

固定资产

工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的购买能力，项目需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

纸巾自动贩卖机

4

1360

5440

清风纸巾

1000

0.30

300

流动资金（月）

原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

清风纸巾

1000

0.3

300

销售收入预测（12个月）

销售情况 月份

销售的产品

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

（1）

纸巾零售

销售数量

4000

4500

4500

4000

3800

3500

0

0

3800

3900

4200

4500

=SUM(LEFT)40700

平均单价

1

1

1

1

1

1

0

0

1

1

1

1

1

月销售额

4000

4500

4500

4000

3800

3500

0

0

3800

3900

4200

4500

40700

合计

销售总量

4000

4500

4500

4000

3800

3500

0

0

3800

3900

4200

4500

40700

销售总收入

2100

3150

3150

2100

2660

2450

0

0

2660

2730

2940

3150

28490