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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

业务开拓计划书

篇一：业务人员工作开展计划书

睿桐工程XX年下半年业务计划

一、业务目标

根据XX年公司整体经营目标要求及XX年年度计划安排，

明确XX年下半年公司经营业绩为：实现工程项目合同签订4

项，实现回款500万。

为确保以上经营目标的实现，针对各个环节进行销售任

务的分解与实施。

一、业务开展工作流程：

1、信息收集与统计分析；

↓目标：90项；（约为15项/月）；

2、项目信息踩点分类：

↓根据收集项目信息进行现场实地踩点，明确工程进

度（讨论必要性）；目标：3家/周

3、信息分类；

↓根据踩点情况与发展商情况进行项目等级分类，

A为重点项目；B为跟进客户；C为关注客户；

4、项目跟进方案：

↓根据项目信息分类，对重点客户进行专项业务方案；

目标：4家/月

5、信息反馈：

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↓建立客户及项目档案，完善客户资料及项目跟进表，

积极参与投标；目标：12项（约为2项/月）

二、业务开展对象：

在现有公司人员架构及公司经营管理需求的基础上，XX

年下半年主要业务方向以房地产项目为重点，重点关注XX

年底至XX年初满足综合验收条件及入住条件的社区地下停

车场，积极参与投标。

XX年第四季度可增加工业地坪信息的收集与跟进。

三、业务开展渠道：

睿桐工程作为依托于福轮工贸业务基础上的全新施工

型企业，塑造全新品牌形象投入较大，依靠知名度进行项目

的引进难度较大，面对同行竞争及地坪产品行业销售特征，

XX年下半年重点从以下几个渠道进行业务拓展。

1、原有业务客户关系维护（需整理）；

◎方案设计跟进；

◎节假日例行拜访；

2、网络信息收集；

◎合力网信息收集、整理确定踩点项目；

◎明确地下车库网络招投标所属分项工程；

3、定向区域扫楼；

◎网络信息除外，重点开发单位业务关系建立；

◎网络信息除外，区域在建立项目信息收集；

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

4、百度推广；

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5、微信营销；

◎微网站建设；

◎微网站关注应用（XX年底发展关注人数500批）；

◆朋友的朋友的朋友的朋友，滚雪球效应；

◆可适当推出关注送话费活动