M(中国)的年度营销预算管理(DOC 6页).pdf

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

M（中国）的年度营销预算管理

(DOC6页)

部门：xxx

时间：xxx

整理范文，仅供参考，可下载自行编辑

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

案例部分：M（中国）的年度营销预算管理

盛晓东、赵琼

M集团是一家著名的国际耐用消费品制造与销售商，在每年年末均会制定详细的年

度经营方针与营销工作计划以指导其产品在中国营销工作的开展，其中，预算管理作为一

种重要的前馈性控制手段，是年度营销计划的重要组成部分。下面，我们就该公司在这方

面的一些具体做法详细解释。

一．背景资料

M集团在华有数十家独立核算的公司从事科研、生产，按照M集团的规定，这些制

造性企业（在图1中用A、B、C、D代表）的所有商品均统一通过M（中国）公司销售

（从营销预算的角度，本文重点介绍M中国的具体做法），其产业链关系可以简单示意如

下。

制造公司A

制造公司BMM分消

（中（中销费

国）国）商者

制造公司C

公司区域性

分公司

制造公司D

图1：M集团简单的产业链（流通部分）

为了便于核算与管理，按照M集团的要求，M（中国）在进货价基础上统一加成

X%对外销售。按照M集团的整体战略部署，M（中国）作为一个成本中心开展工作，这

也决定了X%的毛利率将是M（中国）开展业务所需要的必要资金。

二．M（中国）预算管理的基本原则

从每年的9月份开始，M集团就开始制定次年的营销计划，并进行了严格的内部分工：

首先由制造企业提出产品构思，之后与M（中国）协商营销方面的工作，最后由M（中国）

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

统一设计年度营销计划、编制年度营销预算管理。这些工作通常需要反复研讨，在次年1

月份完成，共持续约4个月的时间。

由于M（中国）肩负着M集团整体产品数十亿元的销售任务，营销预算管理是其日常重

要工作之一。M（中国）通过一套严格、系统的营销预算管理来支持营销工作的开展，这些

工作的开展除了贯彻了预算管理的一般性原则（如可量化、同成本控制联系起来、要有弹

性）之外，下面这点是至关重要的。

M（中国）认为，费用的投入是为了实现未来某段时期内的销售目标，是对未来收益的

预支，因此，预算管理要从经营的角度出发，按费用收、支两条线进行，避免费用使用的

无序化。

作为一个经营多元化产品的公司，Ｍ（中国）