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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

房地产销售培训

目录

一房地产概况

二销售人员的素质要求

三交易过程及政策法规

四业务操作流程及各类表式使用

五业务介绍

六销售技巧

七销售模拟演练

八书面考核

一房地产概况

A1、什么是房地产：

房地产是房屋和土地作为一种财产的总称。

2、房地产定义：

是房屋和土地的社会经济形态。

3、房地产的性质：

属于第三产业中的服务行业。

4、房地产的销售对象：

投资户、自用户和租用户。

B．房地产相关要素：

容积率、得房率、绿化率。

容积率＝建筑面积/土地面积

得房率=使用面积/建筑面积

绿化率=绿化面积/总占地面积

C．建筑面积包括两部分：

合理分摊公用面积和自用面积，

成套出售商品住宅建筑面积计算公式为：

m=a（1＋B/A）

m=出售建筑面积

a=该套住宅的“自用”建筑面积

A=该幢（单元）“自用”面积的总和

B=该幢（单元）“自用”建筑面积

D．名词解释：

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

序号名词解释

1住宅供家庭日常居住使用的建筑物

2套型供不同住户使用的成套住宅类型

3卧室供睡眠休息用的房间

4起居室供居住者会客、娱乐、团聚等日常起居活动的空间

5卫生间设有坐便器、洗浴卫生设备或预留洗浴设备位置的

空间

6过道供户内交通使用的空间

7走廊供户外交通使用的空间

8过厅扩大过道兼作进餐等用途的空间

9平台供人活动的平屋顶或从住宅底层地面伸出室外的部

分

10低层住宅一层至三层住宅