《医药市场营销》教学课件.pptx

任务一认识市场与医药市场;01;市场的产生;广义的市场和狭义的市场;广义的市场定义;狭义的市场定义;不同角度的市场含义;生产者视角下的市场;消费者视角下的市场;经济学视角下的市场;管理学视角下的市场;市场营销学视角下的市场;02;医药市场的定义及类型;按医药产业供应链中的交换关系分类;按医药商品的类别分类;按营销或消费的地域分类;按交换目的分类;按交易方式分类;按注册批准的经营方式分类;按医药商品的供求态势分类;按销售终端分类;医药市场的需求特征;被动性需求;被迫性需求;急迫性需求;特定性需求;需要量精确的需求;谨慎满足的需求;任务二解析医药商品;01;商品的定义;医药商品的定义;02;按生产经营许可的分类;按注册类型的分类;按生产阶段的分类;按使用方法的分类;按药品来源的分类;按药物作用部位和作用机制的分类;按特殊性管理方式的分类;按我国药品分类管理的界定的分类;按药品费用承担方式的分类;03;药用辅料的概念;医疗器械的概念;体外诊断试剂的概念;直接接触药品的包装材料和容器;保健食品的概念;化妆品的概念;任务三解析药品营销企业;01;1.1处方药定义;1.2处方药市场现状;1.2.1销量驱动增长;1.2.2零售渠道有望成为第一渠道;1.3我国处方药市场面临的挑战;1.3.1公立医院医疗费用总量控制;1.3.2重点监控合理用药药品的临床应用;1.3.3国家组织药品集中采购和使用试点;1.3.4多种模式并存的省级药品集中采购和分类采购;1.3.5医保支付方式改革;1.4应对策略;1.4.1加强创新，加快新产品开发;1.4.2调整产品结构，采用产品集群策略;1.4.3有选择性地开展一致性评价;1.4.4重构公立医院处方药营销模式;1.4.5重视民营医疗机构市场开拓;1.4.6积极开拓零售市场和互联网电商市场;02;2.1非处方药定义;2.2我国非处方药市场现状;2.2.1市场总体特征;2.2.2产品分类现状;2.2.3市场竞争现状;03;3.1原料药定义;3.2原料药的分类;3.2.1根据来源分为化学合成药和天然化学药两大类;3.3我国原料药市场现状;项目二市场营销及发展

任务一认知市场营销;01;市场营销的定义;市场营销的出发点和归宿点;市场营销的核心;市场营销的含义要点;02;需要、欲望、需求;产品、服务;交换??交易;顾客让渡价值;市场营销者;03;市场营销的形成阶段;市场营销的发展阶段;市场营销的变革阶段;任务二认知医药市场营销;01;主体：个人和医药组织;客体：医药产品和价值;核心：交换;社会管理过程;最终目的：满足人们的需求;02;遵守法律法规;营销人员专业化;终端多元化、复杂化;03;医药市场营销的研究内容;04;产品研究法;机构研究法;职能研究法;管理研究法;系统研究法;05;系统全面学习法;遵循传统研究法;唯物辩证法、案例分析法;任务三建立现代市场营销观念;01;营销观念的发展;02;生产观念;产品观念;推销观念;03;市场营销观念;社会市场营销观念;04;整合营销观念;事件营销观念;文化营销观念;关系营销观念;绿色营销观念;网络营销观念;模块二制定医药产品市场营销战略

项目三医药市场营销环境

任务一认知医药市场营销环境;01;医药市场营销环境的定义;02;客观性;动态性;相关性;复杂性;不可控制性和企业的能动性;03;是医药企业营销活动的立足点和根本前提;有利于医药企业认清环境中的优势和劣势，扬长补短;为医药企业经营决策提供依据;任务二医药市场宏观环境分析;01;人口数量;人口构成;年龄结构;人口性别;地理分布;02;经济发展阶段;地区发展状况;货币流通状况;收入因素;消费结构;03;政治因素;法律因素;04;新技术引起的医药企业经营管理的变化;新技术引起的医药企业市场营销策略的变化;产品策略的变化;价格策略的变化;渠道策略的变化;促销策略的变化;05;物质自然环境;地理自然环境;06;教育水平;语言文字;价值观念;宗教信仰;审美观念;风俗习惯;任务三医药市场微观环境分析;01;完成营销工作的基础;对企业生存和发展的决定性作用;02;提供医药企业生产所需资源的个人或企业;03;帮助医药企业促销、销售、分销给最终消费者的组织;协助医药企业寻找顾客或把产品卖给顾客的企业和个人;协助厂商储存货物并从产地运送到目的地的组织;帮助医药企业进行产品市场定位和促销的机构;协助融资或保障货物购买与销售风险的公司;04;包括消费者市场、产业市场、中间商市场、政府市场和国际市场;05;建立战略联盟，开展竞合，获取竞争优势;10;包括金融公众、媒体公众、政府公众等;任务四SWOT分析法的应用;01;定义和来源;四个英文字