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中级经济师工商管理-第三节市场营销组合策略

1.【单选题】某企业推出新产品时制定了一个较高的价格,目的是在短期内获得高额利润，该企业采用的新产品定价策略是（??）

A.市场渗透定价策略

B.撇脂定价策略

（江南博哥）C.温和定价策略

D.心理定价策略

正确答案：B

参考解析：新产品定价策略包括三种：

(1)撇脂定价策略,是指在新产品上市之初将价格定得很高,尽可能在短期内赚取高额利润,这种策略如同从鲜奶中撇取奶油一样；

(2)市场渗透定价策略,是一种低价策略,指在新产品上市之初将价格定得较低,利用价廉物美迅速占领市场,取得较高的市场占有率,以获得较大利润;

(3)温和定价策略,是一种中价策略指将价格定在高价和低价之间,力求使买卖双方都满意。

依据题干表述,以高价格在短期内获得高额利润的策略属于撇脂定价策略，故选B选项。

2.【单选题】某企业生产4种产品,每种产品下各分别有3个、5个、2个、6个品牌,该企业的产品组合长度为（??）。

A.4

B.6

C.14

D.16

正确答案：D

参考解析：此题考查产品组合的长度。产品组合的长度是指产品组合中所包含的产品项目的总数。依据题干数据,该企业产品组合长度为3+5+2+6=16。

3.【单选题】设备更新属于产品组合的（??）策略。

A.扩大产品组合

B.缩减产品组合

C.产品线延伸

D.产品线现代化

正确答案：D

参考解析：此题考查产品线现代化策略的理解。

（1）产品组合策略包括:(1)扩大产品组合策略;(2)缩减产品组合策略:(3)产品线延伸策略;(4)产品线现代化策略。

（2）其中,产品线现代化策略强调把现代科学技术应用到生产过程中去,这就要求企业对产品线实施现代化改造,如设备更新。故选D选项。

扩大产品组合策略。扩大产品组合策略包括增加产品组合的宽度、长度及深度。增加产品组合的宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品大类，扩大经营范围；增加产品组合的长度及深度是指在原有产品大类内增加新的产品项目。

缩减产品组合策略。缩减产品组合策略包括减少产品组合的宽度、长度及深度。

产品线延伸策略。产品线延伸策略具体有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种策略。向上延伸，即在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产；向下延伸，即在企业原有产品档次的基础上增加低档产品的生产；双向延伸，即在企业产品原有档次的基础上，既增加高档产品的生产又增加低档产品的生产。

4.【单选题】某企业采用成本导向定价法确定某产品的价格,该产品的单位产品成本为800元,企业希望获得20%的预期收益率,则该产品的单位产品价格应为（）元。

A.800

B.960

C.1000

D.1200

正确答案：B

参考解析：此题考查成本加成定价法的应用。

成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出来的产品价格。

其公式为:单位产品价格=单位产品成本x(1+加成率)。

依据题干数据,该产品的单位产品价格=800×(1+20%)=960（元）。

5.【单选题】对卖方比较有利的促销组合策略是()

A.价格策略

B.拉引策略

C.品牌联想度

D.推动策略

正确答案：B

参考解析：此题考查拉引策略的理解。促销组合策略包括拉引策略和推动策略。

拉引策略即生产商为刺激顾客的需求,主要利用广告与公共关系等手段极力向消费者介绍产品及企业,使他们产生兴趣,吸引、诱导他们来购买产品。这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者,引导他们购买产品,因而对卖方比较有利,在销售时具有主动性。故选B选项。

推动策略即生产商运用人员推销和销售促销，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。

A选项属于网络营销策略，C选项属于品牌资产的内容。

6.【单选题】某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2200元、560元和180元，则该企业服装产品的产品组合定价策略为()。

A.产品线定价策略

B.备选产品定价策略

C.产品束定价策略

D.副产品定价策略

正确答案：A

参考解析：产品组合定价策略包括五种情况：

（1）产品线定价策略，是指满足顾客各种质量、各种价格的产品需求的策略；例如，某服装店经营高、中、低三种档次的男装，那么根据这三种档次，该服装店就可以为这些男装分别定价为1280元、880元和300元。当顾客购买男装时，就会从这三种价位联想到男装的高、中、低三种档次。故A选项正确。

（2）备选产品定价策略，是指满足主要需求产品之外提供的非必买品，给这些备选产品定一个高价，其不会对满足主要需求产品的销量产生影响；

（3）附属产品定价，是指对主产品的价格定得较低，但对附属产品的价格定得较高，如计算机硬件视为主产品，软件成