销售经理汇编工作计划汇编19篇.docxVIP

Word格式、可编辑排版

PAGE

PAGE1

销售经理精选工作方案〔精选19篇〕

销售经理精选工作方案〔精选19篇〕

销售经理精选工作方案篇1

一、加强学习、转变观念、建立高素养的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素养参差不齐，局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握本领和程度相对较低，很难适应目前烟草行业进展的要求。为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外学问的学习、着力进步营销人员的综合本领。针对目前营销人员素养参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：团体培训、学问竞赛、演讲竞赛、自学等。资料广泛化：除行业政策、营销学问、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言沟通等;时间上供给较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素养的进步，保证各项工作的顺当开展。随着网建功能的进一步推动，营销人员的工作质量的凹凸、效劳程度的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺当开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的娴熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深化市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自4月份总量浮动管理施行以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的熟悉产生了误区，导致在市场调研的过程中，觉察客户对总量浮动和自主提报需求熟悉消失偏向。既有客户熟悉方面的问题、也有客户经理宣扬和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致在日常的宣扬和引导消失问题。针对存在的问题将从以下方面进展着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、糊涂的熟悉并加以区分开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查根据。

2、稳步推动“按客户订单组织货源〞工作。客户经理猜想准确?????率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和猜想等做为重点进展考核，进步客户经理把握市场的本领。由原先的总量猜想准确?????率考核逐步放在单品牌的猜想准确?????率上头来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元条，增长元条，增长个百分点。

三、进步效劳、强化管理、进一步完善客户关系管理。

为进一步建立良好的客我之间关系，如何进步客户效劳质量、信息传递、赢利程度、情亲化效劳、准时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、协作程度、忠诚度等;需要我们营销人员专心去呵护、去营造。

销售经理精选工作方案篇2

一、方案概要

本方案主要内容为X20xx年销售部工作思路、工作内容、时间支配等。

本方案目的在于强化销售工作的日常管理，进步销售的方案性、有效性和针对性，使销售工作可以有效地协作和推动公司战略完成和年度经营目的的实现。

二、方案根据

本方案根据公司产品经理战略目的、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际状况制定。

销售部现状分析如下：

1)没有推销意识，更多的担当的是客户效劳的任务

2)工作随机性大，没有形成肯定策略和方案

3)销售竞争力弱，未形成良好的销售场面

4)人员销售力量低下，且程度参差不齐

5)销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升

6)人员储藏缺乏，与公司规划不匹配

7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常学问积累缺乏

8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众谈天、没有紧迫感。

2)按片区扫街形式上门访问搜集详细资料建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的