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销售团队管理方法与心得_销售团队管理心得〔精选3篇〕

销售团队管理方法与心得_销售团队管理心得〔精选3篇〕

销售团队管理方法与心得_销售团队管理心得篇1

销售团队管理，需要在理论过程中探索，不同的销售形式打算了不同的管理方式。但核心问题就是销售力量和团队架构。对于销售人员力量阅历强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向;但始终刚刚组建的年强销售团队，即使指导者再强，也无法让同事在一夜之间提升，攻无不克战无不胜。需要在过程和结果中双向把控才能有结果!

1、销售团队组建：

需要找到适宜的人，适宜的人除了在学问、社交、沟通表达等根底力量支持，更重要的是态度，孙教师说的好，态度打算一切。找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。找到了适宜的人，要渐渐形成自己的团队文化。团队文化的核心就是管理者，大家都听说过带着一群羊的狮子和带着一群狮子的羊打架的故事，故事告知我们在一个团队里，领头羊很重要，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就好似这个意思。销售团队必需要沉淀出本团队的文化和特质。团队文化形成了，才能有和谐，互相信任的团队关系。这一点相当重要，也是打算团队以后走向哪里的基石。

2、团队目的制订：

在羊群中领头羊很重要。领头羊要确定团队的方向，要根据方向随时调整道路以确保方向的正确性。在一个团队，经理要准时觉察销售团队管理工作中不断暴露出来的问题并加于订正以确保目的的实现。同样，每个公司都会根据自己的实际状况设计不同的目的任务。对销售业务这一块有销售目的、回款目的等。作为经理你的任务就是把公司的大目的大任务逐条分解到每个团队、每个人。在设计目的时要留意这几点：1，任务分清、目的到人;2，切合实际、详细量化;3，引导为主，勇于挑战。(在这里要强调下，团队指导者的表现影响着团队成员的表现，指导者没有对目的坚决的执行力和挑战的欲望，成员那么很难跳出来担当挑战)通过对目的的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目的只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节施行销售团队管理和掌握。

3、管理过程把控：

过程把控第一环，团队标准。没有法规无以成方圆，嬉戏没有规章，全部人都可以按主观做事，嬉戏就无法进展。团队中缺乏标准更会引起各种不同的问题，不仅会造成困扰、混乱、也会引起猜测、不信任，当然订制度很简单，但是执行彻底那么很困难。指导者必需有力量建立合理、有利于团队的标准，并且促使团队成员认同标准，遵从标准。

过程把控第二环，监控指导。以前一个经理经常将这样一句话挂在嘴边：我团队的人都很自觉，所以我不管过程，我只要结果。当然，对于一个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，因为这代表充分受权。但是作为一线管理的你，假设也这样对你的同事、你的团队去说这句话，我认为就值得商榷了。因为作为领头羊你必需让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目的和任务。并对他们的工作过程施行有效的监控和指导，还要根据他们目的任务的完成状况施行鼓舞和指导，加强优胜劣汰。只有把细节和过程施行到位的管理才可能促进团队的进展。当然，监控不等于事无巨细，全部事情都亲力亲为，需要清楚的明确哪些是需要把控指导的，哪些才是有效的管理。在管控力度这块有个到位的拿捏，才能使得成员既不会消失抵触反感心情，又能有责任的落实每一项工作。按时按量超出预期的完成，从而形成良性循环。(严格管理下能打胜仗，团队士气会越来越高，反之严格管理下战胜仗，会衍生更多负能量。大家要有度的把控)

过程把控第三环，团队执行力。打造团队执行铁军首先要以身作那么。执行力打造需要团队文化的底蕴，当团队文化呈现出执行力后，需要大胆的改造团队。当遇到问题时候，第一时间解决问题，必定会遇到阻力，需要大胆的优化改造，否那么当问题严峻到无法解决的时候，任何执行力都是空谈。执行就是全心全意马上行动，就是完成任务的过程，团队打造执行力步骤：认同(团队执行力成为部门的一个标准化)--引导(从小事去要求，从习惯去引导)-要求(小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制)-监视(执行力需要提升的要约法三章)，决心是基石。只有高效执行力的集体才能成为一个优秀的团队。4、总结和鼓励

总结是一种力量，需要在过程中不断的提升，要渐渐形成过滤的功能，在接触面的过程中，提炼出合适自己的，落地执行的行动，并由此提升自己的规律思维力量和分析力量。鼓励，鼓励是销售管理的重要一环。管理者首先要调控自己的心情，在同事面前长久的保持住一种有自信、热忱的乐观态度。要想鼓励同事，必需先鼓励自己。同样每个人在不同的阶段都会有不同的需求。假设你能在恰当的时候满意你下属不同