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房地产的营销策划书

策划书怎么写，欢迎阅读小编整理提供的房地产的营销策划书。

房地产的营销策划书【一】

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周

期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、

入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，

相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地

产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、

提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费

需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计

方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活

方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从

价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培

养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行

统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，

利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。

另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居

民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者

经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为

增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，

消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需

求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、

集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋

势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回

归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重

视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞

争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席

之地。

在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);

追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、

天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设

施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应

要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼

盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场

竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价

值，稳定价格、吸引客源?

如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优

点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的

品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如

何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的

全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，

包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招

标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策

略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建

立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二

手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管

局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消

费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的

生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包

括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、

物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格

制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、

虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、

在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、

儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要

全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节

都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促

销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，

应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、

户