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与马来西亚谈判注意事项

马来西亚，面积约33万平方公里，人口3000万。

在贸易方面，2017年上半年，中马双边贸易额同比增长16%，

中国继续保持马第一大贸易伙伴国、第一大进口来源国和第二

大出口目的国地位。

在投资方面，中资企业走进马来西亚已形成良好势头，中国已

取代美国和日本成为马来西亚第二大外资来源国。

◆与马来西亚谈判注意事项3

（一）投资方面

★客观评估投资环境

中国投资者赴马来西亚投资合作，首先应客观评价其投资环

境，主要关注以下问题:经济规模和产业优势；以及政府各部

门对外国投资的态度；促进投资的措施；人文、语言、宗教环

境；政府的执行力和工作效率；商业习惯和民商法律制度；社

会治安状况。

★适应法律环境的复杂性

马来西亚在独立前，曾是英国殖民地，因此其法律体系受英国

影响很深，成文法与判例法在商业活动中都发挥作用。中国企

业到马来西亚投资首先要注意法律环境问题，要严格遵守马来

西亚各项法律规定，密切关注当地法律变动情况；聘请当地有

经验、易于交流的律师作为法律顾问；处理所有与法律有关的

事务，涉及投资经营重大问题和合约谈判及签署，事先一定要

听取专业律师的意见。

★做好企业注册及申办各类执照的充分准备

在马来西亚投资合作的起步阶段最大的困难是公司注册和申办

各类执照。这些执照的申请程序复杂，文件繁多，审批时间较

长，需要交涉的事务头绪纷繁。中国企业要对马来西亚关于外

国投资注册的相关法律法规有一定了解；聘请专门的公司秘书

和专业律师协助处理有关申请事宜；按照要求，提前备齐所需

文件，及时履行相关手续。马来西亚各类申请文件及公司文书

均须企业法定代表人亲自签名，加盖公司的正式印章。

★适当调整优惠政策的期望值

虽然马来西亚制定了多项投资优惠政策和激励措施，但这些

政策并不能自动获得。企业必须向政府主管部门提出申请，政

府会根据企业情况给予一定的优惠政策。在华企业应详细了解

这些优惠政策的内容、申请条件和程序，适当调整对优惠政策

的预期，在专业人士的指导下向政府申请相关优惠政策。单个

优惠政策的审批可能涉及多个政府部门，比如州政府和联邦政

府。企业能享受到的优惠政策取决于政府部门最终的协调结

果。所以可能会出现审批时间长、政策内容调整等情况。

★充分核算税负成本

马来西亚税制复杂，缴税专业要求高。在华投资者应仔细了

解当地的税收政策，认真听取专业会计师和税务人员的意见，

充分计算税负成本，尽量投资在可以减免所得税的地区或区

域。

自2015年4月起，马来西亚政府取消销售及服务税，推行消

费税（GST），绝大多数产品及服务开始征收6%的消费税。消

费税对不同行业、不同商品的纳税额有不同的影响，投资者应

充分咨询专业人士，了解政策变化后相关行业或商品纳税额的

调整情况，准确核算投资成本。

★有效控制工资成本

企业工薪支出除工资外，还包括雇员公积金（EPF）、社保基

金（SCOSO）及保险和年度花红等。中国企业需要了解当地劳

动法令关于正常工资和加班工资的具体规定，精心核算工资成

本，提高劳动生产率。此外，投资者也应充分考虑马来西亚就

业市场每年雇员工资实际增幅平均在5%-7%左右，投资者对此

须有充分认识。

（二）贸易方面

在马来西亚经商必须熟悉和适应当地特殊的贸易环境，采取有

效措施拓展业务，规避风险。

★谨慎选择贸易伙伴，采用信用证交易，适应当地支付条件

对于交易对象的选择，企业要特别慎重，尽可能多途径的查

看企业背景和项目的真实性。必要时可联系马来西亚当地商业

协会了解相关信息。签订的合同内容要全面详细，尽可能约定

用信用证支付。马来西亚进口商通常向出口商开立信用证。然

而，一些中国出口商出于相互信任或急于达成交易，没有坚持

要求进口商开立信用证，最终可能因付款问题导致贸易纠纷，

因此我们应予以关注和警惕。

★采用本币结算，规避汇兑风险

2009年，中马两国即签署人民币和马币互换协议。2015年4

月，双方再次续签协议，有效期3年，货币互换额度1800亿

人民币或900亿马币。考虑到美元汇率波动风险和货币汇兑产

生的成本，中国企业应争取利用人民币作为贸易结算货币，最

大限度规避或消除汇率风险，降低经商成本。

★坚持以质取胜，提升产品质量

马来西亚人非常注重商品的质量，认为质量代表企业的信誉。

中国的轻工产品在马来西亚市场份额较高，企业应本着“诚信

经营、以质取胜”的理念，着眼长远，在产品质量和售后服务

上下功夫，切记只顾眼前利益，靠过度宣传获取订单，“以次

充好”，损害