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茶叶4p市场营销策略规划

茶叶4p市场营销策略

1、侧重包装。

产品包装要有一致的视觉形象系统，包装设计要精良，产品名称突出品牌特色、突出卖点。

包装的问题影响了花销者的购买兴趣，因此必定进行适当的包装。

(1)雅观原则。

茶叶的包装不但要能供应保鲜密封等功能性价值，而且应该供应雅观大方的欣赏价值，茶叶自

己就有励志怡情的作用，茶叶的包装就应该切合并加强这一作用。

我们的铁观音主要包装以青色为主色彩，以精良的纸盒包装能更好的保留茶韵厚香味。

(2)茶礼品形式。

礼品茶特别适合小包装。

人们的花销能力提升了，花销看法也有了很大改变，越来越在意“少而精的花销理念。

50克装、100克装、150克装的茶叶(特别是礼品茶)越来越受欢迎，因此侧重茶礼品形

式，方便游客也许送礼的人，增加我们铁观音的潜藏顾客，使销售业绩提升。

(3)增加合用元素。

在铁观音包装上必定有有益成分、保质期、使用与保留知识等都要有。

而且，在外包装商增加外文说明，方便外国人购买。

借此扩大市场，也有益于产品的宣传。

2、严把质量关。

商质量量是决定一个商店经营利害的重要因素，茶叶特别这样，故此在进茶时，千万不能够讲

人情，必然要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、议论格，

丝不苟。

3、品种要齐全。

由于花销者对茶叶的要求五花八门，因此我们企业必然要适应市场需求，尽量达到品种齐全,确立自己经营的主品种外，不能够拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，采用新品

种，有些冷门货能够少进一点。

价格策略价格因素直接影响到铁观音茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。

高端路子及花销群相对固定，礼品馈送比率很大，价格弹性小，进而定价较高，以保持名

茶的可贵形象。

中低端产品属于大众花销品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的定价原则，追求

批量化的规模效益。

因此比较适合的价格策略是以中低价格为主、高档茶礼品为辅。

1、一般包装铁观音茶和散茶。

都是为单一产品；价格宜以50元—100元为主；茶量以100克、250克为主。

2、礼品茶。

礼品茶宜为综合茶产品；价格宜为100元---150元、350元-400元(含非茶时兴礼品);

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茶叶4p市场营销策略规划

茶叶量以50克、100克、150克为主。

高档茶礼品价格宜以850元——900元为主。

3、价格弹性.不相同地方的人对价格心理承受能力也不相同。

因此依照不相同的地方进行不相同的定价，采用必然的弹性定价体系，做到高档产品定价有

益于提升品牌形象，中低档产品有益于提升市场占有率和利润水平。

4、价格管理。

企业要拟定有效的市场价格管理体系，防范市场盲目和凌乱定价而影响品牌形象，进而不利于

企业是市场发展。

5、灵便定价策略：由于我们网站面对的大多数是女性，因此在一些特其他日子里，能够

推行对某些商品的超低价策略或赠予小礼品活动来吸引更多的顾客。

扩大品牌出名度，提升竞争力。

6、折扣定价：部分销售已久且成本较低的商品，能够在后期也许节假日用折扣定价让消

费者感觉自己占了很大的低价。

7、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使花销者产生价格廉价的心理。

售价在100块钱左右的商品，定成110元，花销者认为它是100元多的产品，定成98,

花销者又会认为是几十块的产品。

8、超低价格：在网站上选一款适合的茶叶，价格定的比较低，花销者在找寻产品的时候

简单发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。

铁观音种类原来价打折价市场价重量天然型158126220500g醇香型200160300

500g浓香型300240430500g清香型500400700500g花香型8006401100500g韵香型12009601600500g清皇香160012802300500g兰花香260020803500500g炭焙铁观音

黄金版8006401100500g炭焙铁观音白金版12009601600500g促销策略茶叶市场促销

以花销促销为主，第一加强地域市场、目标花销群的调研解析及信息反响，深入解析花销者层

次、茶叶花销程度、成长潜力、花销传统或倾向。

依照市场调研结论，结合产品特色和市场竞争需求，针对性的确定促销推行方案。

1、网上集体议价：花销者能够加入“集体议价。

当某相同商品集体购买数到达50人时，能够达到9折优惠，当到达100人时，能够以低至

7.5折优惠购买该产品。

集体议价的最大价值是，它能使商家获取更多的花销者，能够真切为花销者供应实实在在的

利益，进而能够更好的留住顾客。

进而企业做到了薄利多销的营销手段。

2、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户