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白酒业务员的总结3（2篇）

白酒业务员的总结（通用32篇）

白酒业务员的总结篇1

转眼间又是一年。这一年，我继续负责酒地区市场的拓

展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这

一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系

也进一步巩固。

本年度的工作情况

一、开展市场调研，拓展市场空间。

目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经

传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办

法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效

果。结果使地老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在

农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强

大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开

盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、

空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着

获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农

民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计

精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从

而销量随之大增。

二、人性化服务。

自酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了

认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细

分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费

服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步

强化了啤零陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走

货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业

务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板

工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰

厚回报。据统计，年内销售额达到了一元。

存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一

些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务

员的管理，后勤的配合。

一、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系

统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实

际情况建立有效的管埋制度，带动业务员的积极性，提高工作效

率。

二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去

的情况，使客户信任度降低。

在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发

扬我们的优势，争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。

白酒业务员的总结篇2

转眼间，我已告别了一年，进入了新的一年，回顾自己在这

12个月的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩没

有达到我预期的成绩，成功的是；自身业务知识和能力有了很大

的提高「这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活环

境，还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助。在此我将这一

年的工作情况作一下总结目的在于吸取教训，提高自己，时列

出新一年的工作计划我有信心和决心，在新的一年内把工作做得

更出色。截止一年—月—日我负责的药店共有家，其中家为单

店。

一、20—年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回

款

并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，

经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请

目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的

药店的时尽量去开发新的药店。时将市场情况及时反映给公

司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。

以上就是我一年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才

刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从—年1_月接

下药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的

是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我