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企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告

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实习目的：让我们体验仿真企业经营，体味在书本中难以体现与学习

的知识，积累实战经验，提高思维能力与团体合作能力。口

角色：担任公司CPO采购总监口

为其两天的企业经营实战演练实训I,也就是商业沙盘实训，体验企业

的商业运作。两天转瞬即逝，各个小组各个团队里的队员们通力合作、风

雨同舟地走过了“四年”。每一位同学都十分仔细地学习、思量、总结、

创新，这样新颖的商业模拟实训课真的能够令我们掌握与了解了一些真正

企业之中的一些流程与知识。口

第一天一早我们早早就来到课室，开始仔细地听王老师耐心地跟我们

介绍商业沙盘的基本流程与细节。在本次商业沙盘模拟实训中，我们班一

共被分成了六个小组，每个小组大概7到8个人。我所处的是第六小组，

一共7位同学。在整个团队中每个人都有自己的职位，经过整个小组的商

议分配，我是我们小组的CPO采购总监，然后我们小组的其他成员分别担

任着有CEO公司总裁、CFO财务总监、然后是COO公司营销总监，还有

两个SM门店店长和助理等职位。带着共同努力下，必取成功的必胜信念，

我们带着激情拉开了实训的序幕。口经过两个小时理论知识的讲解，在老

师的帮助与指导下，我们了解了大致上的流程与重点知识。市场分别有东

南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供进展，而其他三块市场

都要用时间与金钱开辟再进展。门店的种类有三种，分别是专卖店、代理

店与大卖场，而三种门店分别都可以挑选销售高端、中端或低端的其中一

种商品。还有一种比较特别的就是E门店，是属于网络直营直销，需要时

间与金钱投资，但高中低端三种货品都可以经营。运输费用，分为飞机、

汽车、火车三种运输方式。运输费用：飞机＞汽车＞火车；运输用时:飞机

〈汽车V火车；装载量：飞机V汽车V火车。口

在老师的建议下，在一开始就已经有了的东部市场里，开了一间中端

专卖店，与一间低端代理店。专卖店是由总部投资，所得利润可由总部支

配。而代理店是银行投资，总部只负责提供货源，赚取其中的差价，代理

店所得利润不受总部支配。接着，我们开始了第一年的企业运行了。因为

经验的不脚，在广告的投入方面我们小组第一年一共用了3500万元，经过

后面的实训发觉，其实我们第一年的广告投入是十分白费的，但可能因为

全班都没有经验的关系，我们小组在六个小组中的广告投入也只能说是中

等水平，因此只可怜地争取到四张订单，比较可悲的是，因为CEO的操作

失误，我们拿到的四张订单，有两张都不能使用，只好以低价转售给第五

小组。然卖了货品后，草草就完结了第一年的经营，亏得一塌糊涂，权益

为+40多。口

第二第三年我们的经营有所好转，但好转并不明显。其中很关键的一

个环节为在第二年的时候我们向银行申请了长期贷款款额为6000万，这虽

然是让我们背上了高额债务，但对我们的企业进展有很大的帮助。身为CPo

采购总监的我通过两年的观看与经验的积存，在第三年开始我决定要依据

已开的门店与将来预备开得门店预存货品，或者让货品在运输的途中，这

样就能够节约无数的时间不用白费在预定货品和运输的环节上。但在第四

年我们犯了一个比较严峻而且很不应该得错误，我们已投入了资金与时间

开辟北部市场，因为北部上场临时还未有小组开辟，我们打算第四年一开

始就建店。但投完广告后，我们被告知没有门店不能取北部市场的订单，

这个时候，我们小组全组人都傻眼了。都怪我们没有注意细节，也不会问

清晰要求，只因为我们没有提前建设门店，我们脚脚错过了一整年的北部

市场的经营，蒙受了一定的损失。眼看着第五小组独自消化了北部市场的

订单，本可以分一杯羹的我们心里很不是味道。从这个失误中，我学到了

做任何事都要考虑周全，而且一定要注意细节，不要理所固然，细节决定

成败，还有一定要拥有前瞻能力。在第四年结束的时候，我们要还第一年

的贷款了，款额为4000万，这个时候，破产的压力让我们喘不过气，权益

由+到-变化着。口

最后一年是第二天一早开始的，前一天晚上我们小组是最后一个走的，

为的就是研究对策，不能破产，扭亏为盈。因为在第二年的时候我们就开

始投资了西部与北部的分销市场，但因前一年不知道要在北部提前开店才

干接订单，因此我们在这天晚上就各在西北部开了三件分销店共六间分销

店，打算把筹码都放在西部市场上，因为我们已确认西部市场惟独我们小

组投资了，而且老师的一言惊醒梦中人：

“为什么不用人家的钱赚取自