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服装销售工作计划2024

服装销售工作计划2024一服装销售个人工作计划(精选31篇)

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇1

新的一年已经展开,作为一名服装购员,现将自己的

20_年的工作计划总结如下。购员在服装销售过程中有着不可

代替的作用,它不但代表着商家的外在形象,也加速了销售的进

程,而购员要做好购工作,除了对商品非常熟悉外,还要具

有足够的耐心,并掌握一些服装销售技巧。一般来说,购员只

有对商品有了很好的了解,才能去介绍给顾客,而购员在给客

户介绍产品时,一定要耐心解说,因为客户也希望买到最称心的

东西,同时,购员还需要掌握以下技巧。购员除了能将服装

展示给顾客,并加以说明外,还要能向顾客推荐服装,以引起顾

客购买的兴趣。因此在新的一年我们在推荐服装时,可以加强一

下几点:

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,购员本身要有

信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应

根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设

计、品质等方面的特征,向顾客推荐时,要着重强调服装的不同

特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法

把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时

地促成销售

6、准确地说出各类服装的优点,对顾客进行服装的说明与

推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点C

其次,要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对

性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真

正使顾客的心理由比较过度到信念,最终销售成功,在极短的时

间内让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节,重

点销售需要加强下列环节:

1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面

做好购买参谋,有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练

清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间

再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇

一律,只说这件衣服好,这件衣服你最合适等于过于简单和笼统

的推销语。依销售对象不同而改变说话方式,对不同的顾客要

介绍不同的内容,做到因人而宜。

4、要把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服

装符合流行的趋势。以上是我这段时间做服装导购的总结,在以

后的导购中,我将会及时做好计划及总结,以便更好地做好服装

导购工作。

服装销售工作计划2024—服装销售个人工作计划篇2

作为公司一名服装销售的一员,要搞好店内团结,指导并参

与店内的各项工作,及时准确的完成各项报表,带领店员完成上

级下达的销售任务并激励员工,建立和维护顾客档案,协助开展

顾客关系营销,保持店内的良性库存,及时处理顾客投诉及其他

售后工作。现将20_年的工作计划具体展开如下:

1、早会,仪容仪表检查,开心分享工作心得及服务技巧,

昨日业绩分析并制定今日目标,公司文件通知传达。

2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料,资料中应详细

记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收

集顾客资料,并达成宣传品牌,促成再次购买的目的,店为到新

款后及时通知老顾客,但要选择适当的时间段,尽量避免打扰顾

客的工作和休息,既是对老顾客的尊重也达到促销的目的,在做

好老顾客维护的基础上发展新顾客。

3、和导购一起熟知店内货品的库存明细,以便更准确的向

顾客推荐店内货品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推

荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。及时与领导沟

通不冲及调配货源。

4、做好货品搭配,橱窗和宣传品及时更新,定时调场,保

证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销指导

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