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地下车位营销方案

景宜花园地下车位营销方案

一、营销背景

1、从本市房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需

求量相对较少

以本地房产市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家

仍然需要一段时间,所以说在一定时期内市场车位需求量依然走低

2、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，

大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显

事实上,基于回报偏低,业主未入住等因素,对车位物业长期持有，

等待销售时机成熟,成为部分项目采取的主要策略

4、大量地面空间被用作停车,而地下车位使用率偏低

本地人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下

车位已成普遍现象，很多项目现在路面基本都停满车辆

5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户，

为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说‘还不如直

接停在单元门口方便些’。部分车位无其他销售买点；

二、营销策略

1、车位销售时间安排

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地下车位营销方案

建议将项目车位再次对外销售时间推迟,待项目全面交房后，安

排重点开展车位销售

如此考虑，有二方面原因,一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点,

故目前阶段不建议强销车位；二是车位的销售，尤其是开始，最好是

集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆,促

进犹豫不决者及早购买

2、车位销售策略

A、考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售.

车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，均是在

小区入住率达到一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区

步入成熟,再开始以较高价格开始销售,回笼投资，这成为普遍现象

在地下车库全部投入使用后,可考虑分区进行银行抵押贷款，

进行融资，实现地下车位的变现

B、融资模式的销售方式

即车位定为11万元/个，开盘交1万元确定车位，在约定时间

内完成签约手续,并一次性交纳全额车位费用，即可享受车位“0”

元购的钜惠

具体执行方式是：全额支付车位费用后，以后每年的签约日，开

发公司即返还1万元的车位费用，分为十一年全额返完，客户等于是

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地下车位营销方案

0元购车位

（对我们开发公司来说，这样做的方式抓住了人们贪小便宜的心

理，达到了快速回笼资金的目的，又促进了项目车位的销售工作，深

思后，实际上我们的这招融资政策,赢利点是客户的前期投入的11万

元以及存放11年的利息.）

C、付款方式多样化

一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买

车位,建议可采用多种方式,如车位分期付款,首期付50%，余款1年

内全额付清等

建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案,最大量吸引客户

购买.

D、实行销售控制，减少车位推出量

车位销售前期,建议采用销售控制，控制车位推出量,减少客户选

择余地;待项目入住率提升后集中放量销售,辅以优惠政策，以现场销

售氛围，增加紧迫感，促进成交

3、其他策略

A、车位销售中利用限期限额优惠促销

销售人员电话联系客户，向客户告知，在本项目车位集中时间段内购

车位将享有1000元—5000元的优惠，如“购买车位的，前30个

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优惠100