我对企业战略的理解.pdf

我对企业战略的理解

一、企业战略的定义:企业战略是企业为更好的生存与发展，企业领

导者以未来为主导，有意识、有目标的制定出的一套面向未来的计划，

针对企业自身特点和整体环境进行适当的定位，使得企业上下形成一

致的观念。并且所有人为之努力的一种策略和谋略。

二、企业战略的特点：

1、全局性——企业战略最基本的特征

一个企业想要发展好，必须先打好基础，首先得有一个全局性的观念，

例如：聚美优品作为国内第一家第一家、也是中国最大的化妆品限时

特卖商城，从10年3月成立初期到现在家喻户晓，可见从聚美优品

一开始便针对未来的发展和目标做了纲领性的规划和设计。

2、长远性——企业长远利益

例如：在创业初期陈欧带领的聚美就针对未来的发展做了规划，考虑

到今后的发展—走向国际化。于是选择在14年5月上市，由此迈开

了走向国际的第一步。

3、纲领性——洞察方向、原则性和概括性

例如：阿里巴巴的马云在互联网在中国刚起步的时候，看到并抓住了

商机，洞察到未来互联网会走进人们的生活，于是二度创业建立了一

个互联网王国。

4、抗争性——应付环境的威胁、压力、挑战

例如肯德基经历了速成鸡、苏丹红等事件，却依然能在中国持续发展，

归根结底是企业面对危机有自身的一套完善的危机处理方法。不仅如

此，肯德基在市场竞争激烈的情况下，面对同类的企业(如：麦当劳、

汉堡王等。)带来的各种威胁和挑战也能够巧妙的化解，我认为是企

业战略的抗争性发挥的很好。

5、风险性——未来的不确定性

在经济全球化的现在，国内企业有很多机遇和挑战，如何把握机遇、

迎接挑战是现在企业应该考虑的重要因素。

三、举例说明：聚美优品

对于现代企业而言，应该明白3点：本企业能做什么？要做什么？

本企业如何才能做好？

战略大致分为：品牌战略、产品战略、竞争战略、多元化战略、集中

化战略。

（一）对于任何企业而言，树立品牌意识，打造强势品牌，都是保持

战略领先性的关键。实施“走出去”战略是对外开放新阶段的重大举

措，鼓励和支持有比较优势的吕种所有制企业对外投资，带动商品和

劳务出口，形成一批有实力的跨国企业和著名品牌。聚美优品就是其

中的一员。在现代经济中，品牌是战略性资产和核心竞争力的重要源

泉。著名品牌专家拉里·赖特说：只有品牌才是公司最珍贵的资产。

由此可见，品牌对于企业的重要性。

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城。从创业之初聚美优品的理念就

很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。聚美对长远的考虑很彻

底，一直致力于把美丽带给更多人，正如它的企业愿景：让变美更简

单。

聚美优品采用的自有品牌策略提供附加值更高的化妆棉、化妆刷等相

关产品，获得了不错的销量。从平台和品牌平衡的战略角度分析，自

有品牌占整个垂直平台30%的份额，同时能够贡献40%-50%的利润最

为合理。自有品牌是电商发展的趋势，无论是利润，还是话语权，未

来都会有更好的生存机会。”国内现在自主开发自有品牌的企业有很

多，像屈臣氏、无印两良品等。聚美正是借鉴这些企业的经验，将自

有品牌引入到其网站上，可以在一定程度上提高利润。

（二）聚美优品的产品结构特色非常明显，其在线售卖的产品中

95%以上均为欧美、日韩、国内等热销大牌，雅诗兰黛、倩碧、兰

蔻等品牌产品，销量俱佳。据了解，聚美优品坚持只从品牌厂家、

正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部

专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得

消费者的信任。

在继开创化妆品限时特卖模式之后，聚美优品在12年7月发起

了化妆品品牌授权圈地战，并在化妆品网购市场掀起品牌授权和品

牌旗舰店入驻风暴。欧莱雅、丝塔芙、玉兰油、婵真、谜尚、菲诗

小铺、资生堂、梦妆、美宝莲、UNES、露得清、OPERA高夫、清

妃、珂珂、佰草集、芳草集、等众多知名品牌纷纷授权聚美优品，

并开设官方旗舰店。

这种与大品牌合作的方法有效的赢取了消费者的信赖，同时又为

自身企业的自有品牌打响了名头。

据悉，目前聚美优品用户已超千万。在不到两年时间内，聚美优

品已成为中国最受欢迎的化妆品网购平台。同时，聚美优品也与服

饰箱包的各大品牌合作，推出更多的女性时尚折扣特卖，力图给消

费者更多的选择。

（三）目前，聚美在行业内的竞争对手越来越多，其中包括乐峰网、

屈臣氏等。面对行业内乐峰和屈臣氏的竞争，聚美首推30天拆货无

条件退货，上百万用户的口碑差异化服务，支撑了强大的品牌可信度，

赢得了万千女性消费