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市场营销重点名词解释（3）

市场营销重点名词解释

市场营销各种名词解释2017-04-0909:54|#2楼

1、市场营销：是引导商品或劳务从生产者到消费者或用户所作实

施的企业活动。

2、产品线；指一组密切相关的产品，它们有类似的功能，满足顾

客同质的需要，只是在规格、档次、款式等方面有所不同。

3、马斯洛需求层次理论：亚伯拉罕.马斯洛认为，人的动机是由

需要决定的，人的需要是有层次的，由低级需要逐级向发展到高级需

要，依次为生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要和自我实现需

要。

4、撇脂定价法：以较高价格将产品投放市场，并期望获得较高利

润的定价方法

5、选择目标市场范围的策略有哪些？市场产品集中战略、产品

专业化战略、市场专业化战略、选择性专业化战略、全市场战略。

6、简述消费者购买决策过程。认知需求、搜集信息、评价选择、

购买决策、购后行为

1、结合自己的企业特点，说一说新产品进行商业性投放时，企业

应作出哪些决策?

(1)投放时机，即何时将新产品投向市场最为适宜；(2)投放地区，

即企业在什么地方推出新产品才最适合；(3)目标市场，即选择怎样的

购买者群体作为目标市场；(4)营销组合，即在投放前制定适宜的市场

营销组合策略。

2、企业考虑用低价来实现市场占有率的条件是什么？

当具备下列条件之一时，企业就可以考虑用低价提高市场占有率：

（1）市场对价格高度敏感，因此低价能刺激需求的迅速增长；

（2）生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降；（3）低

价能够吓退现有的和潜在的竞争者。

3、从企业的角度出发谈一谈品牌化给企业带来的好处？

规定品牌名称可以使企业易于管理订货；注册商标可以使企业的

产品特色得到法律保护，防止别人模仿、抄袭；品牌化使企业有可能

吸引更多的品牌忠诚者；品牌化有助于企业细分市场；良好的品牌有

助于树立良好的企业形象；

4、结合自己企业的情况，分析企业的目标市场营销战略？

无差异营销战略，即企业只推出一种产品，设计一种市场营销组

合，为整个市场服务；

差异性营销战略，即企业同时为几个细分市场服务，并根据各细

分市场的不同需要，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合；

集中性营销战略，即企业集中所有力量，以一个或少数几个细分

市场为目标市场，并为其服务。

1、定位：定位是在消费者心智的位序序列中为一个品牌建立一定

位置的策略。

2、异质市场：是指消费者的需求不同的市场。

4、瘦狗产品：是指市场占有率低、销售增长率也低的双低产品。

1、简述企业可采用的目标市场营销策略。无差异性市场营销策略、

差异性市场营销策略、选择性市场营销策略

2、企业市场的基本模式有哪些？纯粹垄断市场、寡头垄断市场、

垄断性竞争市场、纯粹竞争市场。广告主要针对哪类市场模式？寡头

垄断市场、垄断性竞争市场等市场模式

3、举例说明产品为什么会出现“扇形曲线”。由于企业采取积

极措施，如发展新的产品特性、寻找到新的市场、新用途或改变营销

战略等，它们使得产品进入成熟期后，销量还没有下降时，又重新上

升，反复多次就出现了“扇形曲线”，如尼龙。

1、简述消费品市场细分的依据.

答：依据消费者的需要和欲望，购买行为及购买习惯等方面的差

异

2、简述产品生命周期中的成长期应采取的市场营销策略。

答：快速——略去策略；缓慢——略去策略；快速——渗透策略；

缓慢——渗透策略

3、简述垂直市场营销系统的主要类型。（垂直营销系统(vms)则

相反，它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体）

答：1、公司式垂直营销系统

2、管理式垂直营销系统

3、合同式垂直营销系统

4、简述企业定价的主要目标。

答：1.利润目标2销售额目标3市场占有率目标4稳定价格目标

5、简述对消费者营业推广的工具。（赠品、奖券、代价券、现场

表演）

答：1、赠送促销2、折价券3、包装促销4、抽奖促销5、现场演

示6、联合推广7、参与促销8、会议促销

1、市场:市场=人