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房地产营销策划方案篇1

一、房产活动营销概念

“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主

题能够引起哄动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或者是系列性组

合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它非但是集广告、促销、

公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销

的基础之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景

纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段

的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动

营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂

在每一个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成为了一个最时髦的观念；98

年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由

“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍

然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段

1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量无非是一种技巧手法，是局

部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995－1998

年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花

一现。

2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基

础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯通执行。相对

于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建

立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。

3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不

单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯通于企业经营行为的

每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟

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通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综

合考虑所拟定出最佳营销计划。

小结：

纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无

疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相

互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。

四、房产活动营销策略分析

房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨

性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短期、

高效率。

第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘

所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独

特的功效。

第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起哄动效

应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要创造具有哄动

效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强

度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、

企业形象信息等，目的在于使特定公众故意识、主动性地接受到产品的独特信

息。

第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。

一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该

产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。

五、常见房产活动营销手法列举

1、按市面上的房产活动营销呈现状况即横向按市场面展开

⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开辟商、建造

师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的

细节、配套、理念传达给业主和意向客户。

⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或者几个

关

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键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可

以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌

建设或者销售工作合力加速。

房地产营销策划方案篇2

既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高

回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有

任何退路了，比股市被套牢还惨。

高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨