5月14日千川投放方法论分享 for商家-.pptx

巨量千川投放方法小课千川投放优势解读投放方法案例分享分享人：巨量千川-殷园园

巨量千川投放优势解读

优势一：“号店连体长效经营”电商一体化智能营销平台在号店一体、长效经营场景驱使下加速巨量千川平台的诞生，商家的经营视角从“单品售卖”→“阵地经营”长效经营流量协同广告流量自然流量数据打通协同撬动阵地经营视频投稿直播经营阵地建设私域营销短视频种草/原生内容运营/高光剪辑直播转化/直播互动/直播推荐粉丝召回/私信功能/群聊运营抖音号主页/运营组件/粉丝粘性

数据归因：长周期转化价值引导长效投放间接GMV统计：点击归因到所有订单，减去直接支付GMV的部分后，剩下的是间接订单GMV支持查看：1、3、7、15、30天维度的长效归因；提升商家对长期ROI的感知今日直播长周期转化价值整体ROI间接GMV

优势二：“流量协同兴趣创意引领电商生意新增长突破投放效果瓶颈原生体验赋能转化提升整合内容+广告，扩大流量池、我们再也不用担心广告费花不完了….抬高流量天花板原生内容驱动流量增长转化流量巨量引擎巨量千川强营销内容广告流量池广告流量池内容流量池优质原生内容用户下单广告数据用户下单原生广告流量、粉丝、数据抖音号强营销广告ROI全店GMV

“流量融合”全行业破局趋势1:2月份小范围商家测试，跑通产品流程；3月份加大客户引入占比，4月9号全量放开千川入口，5月日耗较4月日耗提升100%+；2:消耗占比：60±%直播间引流，40±%短视频投放；3:千川top类目：服装、美妆、个护、家具日用、鞋靴;

投放方法案例参考

巨量千川投放背景间接通过账号粉丝画像，精准定向投放兴趣行为定向，达人粉丝定向投放方式/投放速度/转化目标/科学复盘-调整投放策略“货找人”模式系统主动帮助用户发现“潜在需求”将商品用观众感兴趣的方式表现出来精准创意让模型快速学习到投放的目标创意内容人群定向跑量策略2月-5月商家纷纷入局巨量千川，在流量融合、长效经营上，各行业商家入局迅猛，“兴趣”激发成交

“原生”创意撬动双库存流量什么是原生？原本的、初始的，未经修饰的，最初的样子！如：原外观，原生配音，可观功能等；让用户感觉“真实”的内容；种草营造兴趣共鸣激发转化观众体验：vlog，生活情景使用居多；观众视角拍摄：想不想买来试试？有趣高颜值场景带入，时尚BGM用户痛点展示双方共鸣激发专家技术嵌入强营销：拉动产品销量目标人群精准覆盖传递品牌价值品牌形象口碑提升激发用户转化刺激用户提高转化量产品种草剧情植入共鸣激发

短视频商家A：7天日耗破80W，日GMV150万+广告ROI单计划ARPUCTRCVRCPA1.732.7W1.93%12.64%57成功跑量方法参考多达人授权投放极速推广铺计划达人短视频投流流量类型消耗占比CTRCVRCPAROI营销类流量57.22%1.28%10.19%35.591.73种草类流量42.78%2.11%14.59%30.951.75快速获取精准人群素人版素材+专业版投放计划10+计划多跑量、稳定账户投流

短视频商家B:单计划跑量提效3倍roi提效40%千川gmv100w/d跑量技巧重启历史爆量素材兴趣关键词+极速推广巧用放量投放（快速积累转化数）

直播商家A：0基础开播，日gmv破100万、新增粉丝10万+控成本+尽快投放+稍高出价兴趣行为定向+直播间高光视频直播间引流主页运营（商家tab页面、直播预告、互动介绍）直播运营（直播频率、数据指标、主播节奏）短视频运营（人设统一、直播高光剪辑评论维护）粉丝运营（宠粉固粉+私信优惠）广告GMV占比100%→72%

直播案例B：入川15天，日耗10万，日GMV破30万流量类型消耗占比CTRCVRCPAROI营销类流量67.94%1.85%1.97%1051.76种草类流量32.06%3.17%2.63%961.92专业推广、电商行为兴趣定向（关键词100+）、20+新计划、关注购物车商品点击率新计划冷启动直播间视频剪辑、计划通投、极速推广，关注直播间转化多计划培养自然流量广告流量互通，今日直播/长周期转化价值披露赋能归因长效归因

千川运营方法小结020103Key3：定向产品+跑量工具+诊断优化保证跑量稳定性Key2：快速积累转化订单提高跑量效率Key1：“创意素材”是跑量的根本

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