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项目策略洞察PARTONE

策略洞察平台洞察品牌平台护肤品行业洞察品牌洞察品牌/产品卖点关键词洞察用户洞察护肤人群关注点/心智洞察营销洞察核心沟通策略及Bigidea

平台行业洞察国际品牌仍然深受消费者欢迎，国货品牌也在不断精研产品推陈出新，持续加大品牌投放，不断抢占着消费者心智。护肤品类在品牌商业化笔记投放中占比近4成01数据来源：艺恩数据202X年4-9月品牌大盘及护肤品类笔记量级趋势用户的第一心智渠道

平台行业洞察品牌KOL数量及占比最高的是美妆护肤类，美妆护肤类内容也是互动量最高的垂类。护肤类商业化达人数量占据了半壁江山数据来源：艺恩数据202X年4-9月品牌大盘及护肤品类商业化达人量级趋势02美妆博主种草力强

品牌已然成为消费者有哪些信誉好的足球投注网站护肤内容的第一选择众多护肤品牌入驻是种草营销的必争之地!

品牌产品洞察80%珍珠膏单品20%珍珠霜+其他组套产品【种草产品比例】

品牌产品洞察美白淡斑去痘印平价且性价比高品牌牌珍珠膏滋润保湿面霜小瓷瓶国货药妆老字号【产品核心信息提炼】

功效型产品备受关注消费者越发了解自身的护肤需求更加关注功效型产品消费者的护肤理念不断升级！护肤市场精细化赛道日渐衍生

目标用户洞察大多数美妆个护用户都是囤货大师，在购买产品时深受“护肤理念”、“平台流行趋势”的影响品牌口碑影响用户决策，易被成分、功效吸引01数据来源：品牌用研团队202X年4月

目标用户洞察品牌平台多为35岁以下年轻用户，消费力更强且更有护肤意识，是区别于片仔癀老客群体的存在片仔癀需突破年轻人群阵地，吸引新客群体02【35-55岁】是我们目前的老客沟通对象【20-35岁】是我们要吸引的新客年轻群体

用户核心沟通策略本次品牌种草以【20-35岁】人群作为目标新客从【品牌口碑、产品功效】的角度打动消费者

营销洞察-达人策略基础数据选对KOL方向了吗？近30日内增粉数据——阶段性运营表现有效集均互动(转、评、赞)数据近期10支视频的互动数据粉丝属性感KOL属性年龄、性别、地域与品牌目标TA重合度粉丝(转、评、赞)贡献粉丝活跃度KOL粉丝中优质粉丝占比过往服务品牌所服务的各类行业占比广告视频数据表现是否隶属McN是否星级账号(评估配合度，创意力等)红人画像年龄、性别、地域等KOL内容标签、风格调性是否符合品牌/项目所需基于红人横向对比优化红人筛选KOL的粉丝量是影响力的象征内容标签KOL舆情粉丝重合度商业分析机构属性KOL对比粉丝粘性KOL属性粉丝量30日内数据表现基于社交舆情规避投放风险基于传播诉求优化媒介策略粉丝数据KOL用准了吗？运营状况KOL用好了吗？商业属性内容出品有保障吗？性价比如何进一步优化投放？

营销洞察-达人策略多层级多领域多视角解读逐步提升产品热度好物（护肤品）安利博主/专业护肤博主/美妆教程博主/颜值博主/闺蜜博主/生活（小资）博主/国风博主...KOC、素人（忠实消费者）头部、腰部兴趣领域KOL超头部KOLAwareness典型圈层KOL提升知名度Consideration多场景高频率种草AuthenticTestimony消费者口碑证言》》依托平台及人群兴趣领域，建立科学系统的KOL营销体系；

营销洞察-内容策略多形式结合，多维度铺量种草，打造全民都爱片仔癀小瓷瓶的浪潮阶段2：干货种草阶段3：口碑发酵阶段1：玩法造势跟风热潮成效测评成效测评场景安利场景安利跟风热潮

补湿保淡水祛斑白便宜SocialideaGet超瓷妈生皮延申：#光滑0瑕疵，肌肤更超瓷#释义：形容皮肤超级好，像瓷瓶一样白净、光滑，打造用小瓷瓶拥有超瓷妈生皮的核心概念

项目方案规划PARTTWO

创意内容规划整体节奏规划/内容规划KOL投放规划KOL投放维度规划方案规划

传播规划10.2012.112.31时间阶段内容方向KOL规划阶段目标10.1Phase1Phase2Phase3玩法造势期干货种草期口碑发酵期产品测评成分解析BeforeAfter红黑榜单多元场景切入KOL好物安利KOC素人反馈分享口碑背书营造舆论集中曝光铺开声量打造热度引发共鸣#晒一晒妈妈跟我的梳妆台#3个超头部KOL2个头部KOL8个腰部KOL1个超头部KOL2个头部KOL4个腰部KOL2个头部KOL10个腰部KOL

玩法造势从“妈妈”的梳妆台到“我”的梳妆桌时光流转，品牌牌片仔癀珍珠膏经典小瓷瓶依然陪伴——#晒一晒妈妈跟我的梳妆台#

晒出妈妈跟我的梳妆台都有珍珠膏引出珍珠膏始终陪伴用户的印象表达珍珠膏的好用以及给妈妈的彩虹屁晒一