零售业管理：购买商品.pptVIP

Chapter14購買商品p.416

一、品牌策略p.416

二、國際來源決策p.422

三、造訪賣主p.428

四、與賣主建立策略伙伴關係p.430

五、倫理及法律面議題p.433

議價過程

進貨處理商品─驗收程序

1.檢查進貨車(溫度、衛生)

2.商品以推車裝(人搬)，附送貨單、發票進驗收室

3.驗收人員檢查

4.貨單上簽章，在進貨簿上簽字

5.將貨送入後場

6.倉庫人員第二次複驗

例：H超市檢查

1.數量 2.規格 3.標示

4.包裝 5.品質 6.發票上金額

廠商管理

1.廠商報價表管理

2.評價表管理

3.廠商資料卡管理

4.商品帳管理

5.廠商評鑑表管理

一、品牌策略p.416

(1)製造商品牌；全國品牌

（授權品牌）

(2)個別品牌；商店品牌

(3)無品牌

二、國際來源決策p.422

選擇供應商的標準：

1.成本的考量p.424

(1)來源國效果

(2)轉出國工廠的波動性

(3)關稅

(4)外國貿易區

(5)存貨持有成本

(6)運輸成本

2.管理的考量p.426

(1)品質控制

(2)建立策略聯盟

3.來源地靠近本國p.427

美國企業向國外採購逐漸轉向靠近本國地區的國家。

三、造訪賣主p.428

1.批發市場中心

2.商展

3.在買主的工作範圍

4.特定的採購中心

(1)聯合辦公中心 SyndicatedOffice

(2)付費或免費辦公中心SalariedorFeeOffice

(3)合作辦公中心CooperativeOffice

(4)私有辦公中心PrivateOffice

四、與賣主建立策略伙伴關係p.430

五、倫理及法律面議題p.433

商店空間折讓SlottingAllowance

商業行賄CommercialBribery

仿冒商品CounterfeitMerchandise

平行市場商品Gray-marketMerchandise

專屬區域ExclusiveTerritories

專屬約定ExclusiveDealingAgreement

附帶契約TypingContract

排除約定RefusalDeal

雙通路DualDistribution