房地产40个策划法则.pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

1、转变思维法则：

策划是一门复合性、交*性、边缘性学科，其本质是思维的科学。

它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复

合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变

为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的

思维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，

感到海阔天空。

2、创新法则：

克隆的价值是有限的。策划贵在创新。只有创新才能保持竞争优

势。这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭

空想象，想当然地“创新”。太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么

适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社

会及行业趋势的把握。在掌握规律的基础上创新。理念先行法则：

创新有不同种类和层次：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、

经管创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。

理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。依据创新理念

开发出的不是工业化、规范化的“工业品”，而是量身定做的原创性的

“工艺品”。理念创新贵在原创性。

可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新

之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活

动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。如果说其他创新都还只

是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。战略定

位决定着战术动作的展开。因此，理念创新具有更大的难度。是一种

更高级别的创新挑战。

如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核

武器的活动。理念创新决定着未来竞争的成败。

3、自选动作法则：

工作室应是自选动作的创造者。自选动作的天地最宽，因为可以

由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。但

自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创

造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

语权。自选动作的本质是创新。

4、三性法则：

如何达到唯一性、权威性、排他性是工程和产品策划必须要考虑

的。具有这三性的工程或产品，可以在一个时期内处于无竞争状态。

唯一性是差异化竞争策略的结果。权威性与排他性与策略思路、

资源整合对象以及科学创新密切相关。三者的统一与完整，可以保证

竞争壁垒的固若金汤，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技术的

魔力，可以赢得市场的追捧。

5、适度超前法则：

策划要讲究审时度势，太超前不被市场接受，要跳楼；太滞后坐

失良机，没有效益；与市场同步，利润摊平且很易被人模仿，效益短

暂。如何适度超前地引导市场、创造市场大有学问。适度超前产生的

先发效应，可保持相对时间的无竞争状态，从而获取超额利润。

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

6、梳理分析法则：

做策划首先要考虑三个问题：

第一，老板判断。企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。

因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。任何一个好的思

路、好的策划技术方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创

造性实施和操作的基础上才能变为现实。

第二，企业诊断。企业