房地产 -澜山院子场景大战-设计稿.docx

导演场大戏

澜山院子|场景大战

71ICr实效

71ICr实效

核心问题回顾

回顾楼盘的基本面

我们就是离城市8km距离的近郊景区物业

小面积

小面积洋房|排屋

配建6大会所低总价

配建6大会所

低总价主城1/3价

4A级景区

离城8km

我们卖不好的核心问题是：混乱

顾客买的也很混乱顾客没有意识到自己

顾客买的也很混乱

顾客没有意识到自己已经进入新的人生阶段

仍在现在的惯性里

我们卖的很混乱

营销推广混乱

样板间打造混乱

会所打造混乱

项目卖法混乱

营销活动混乱

销售逻辑混乱

我们一直被顾客牵着鼻子走，迷失了正确的战略方向

多方混乱汇集，以为啥都满足了，实则顾客不知道我们在卖啥

卖未来发展规划满足投资客但改变不了只有景区属性的现实

卖未来发展规划

满足投资客

→卖低价刚需卖形态身份象征卖形态改善

→

卖低价刚需

卖形态身份象征

卖形态改善

满足刚需顾客

满足富豪顾客

满足城市中产

一—→但解决不了地段，配套，学区等问题

一

—→

但解决不了学区，商业配套等问题

解题核心

笃定战略方向，重新回到整体，不要有多余的想法我们就是一个景区度假盘，有且只有一条路可以走

定位只能是：

定位只能是：

离城市最近的景区生活

顾客只能是：

城市里的退养阶层

形态高级≠能卖身份享受

离城市距离近≠能卖发展

便宜≠卖投资，卖刚需

有形态≠能卖改善

客户角色：逍遥派

子

子

妻

爱

爱40-50岁+爱

夫

中弱

爱

中强

朋友

密友

中

弱

有丰富的阅历，有成熟的心智，有丰盈的财富有宽裕的时间，有高质的朋友

重视夫妻关系：

重视夫妻关系：

责任温情

重视有质量的同好社交：

事业伙伴同好朋友

占据80%时间的已经不再是事业，而是超过血缘关系的朋友

追求“自我的满足”

他人自我

不为任何人而活，为取悦自己而活，开始培养自己新的爱好

顾客购买理由

生活方式总IP:

逍遥派的神仙日子

高舒适度低总价户型有一群好的朋友以爱好，社交，伴侣为重心离城很近的景区生活

高舒适度低总价户型

有一群好的朋友

以爱好，社交，伴侣为重心

离城很近的景区生活

城市空间：

离城最近的景区生活，仅8km

五首公园金华市大山公四整城

五首公园

金华市大山公四

整城区

万达广场

中四

30-40时

还在奋斗期，承担各种责任，离不开

城市

院业O

级景区

93%森林覆盖率3面环山

15min城市距离

岭下朱互通

⑤金华市体十二丘桐山雅畈镇*小王8km

⑤

金华市体

十二丘

桐山

雅畈镇

*

小王

8km

宜山村

我们是主城的后花园

仙源湖是我们的后花园虎岭毛垄

里马塘

澜山院子

象山新屋

槐园口限后和世园巨龙温泉施游虚们村

槐园口

限后

和世园

家

小岭端头

南干村50岁时

南干村

既有自然资源，又有城市便捷，兼顾

部分工作，保持和城市恰好的距离

大坞脏

野毛满上横路

70岁时

告老还乡，脱离城市，退隐田园。

楼盘空间：

金化首个针对退养阶层打造的楼盘，纯粹，低密，低总价

离城8km

离城8km的景区生活

金华首个群贤中心

原创神仙伴侣户型

沉浸式山谷享受

纯粹高级形态

享受又不贵

户型空间：

金华首个，专为夫妻打造的神仙生活

排屋-几十年的花园梦

排屋-几十年的花园梦成就后的神仙日子

洋房-属于一代人的小洋房让夫妻成为神仙伴侣

夜间客厅模块-爱好收藏思考家庭社交厅模块-家庭朋友社交

夜间客厅模块-爱好收藏思考

家庭社交厅模块-家庭朋友社交

日间客厅模块-健身，爱好，社交

度假级主卧模块-夫妻的极致享受

仙侣温情模块

兴趣社交模块

享受主卧模块

群体空间：

金华首个，专为退养阶层打造的群贤中心

集群广场每天都是节日

集群广场

每天都是节日

儿童中心

享受被陪伴的乐趣

社交中心

让朋友成为家人

运动中心活到忘记年龄

运动中心

活到忘记年龄

兴趣中心

让家人成为朋友

生活中心

生活中心

面面俱到无忧无虑

价格：30年奋斗，300w享受

主城1/3的价格，高层电梯价买排屋

场景大战

先清楚顾客来的时候，他内心还会揣着的想法

觉得我

觉得我

形态好

这些都代表顾客的“混乱”

不知道人生进入了下个阶段，也不知道如何规划

觉得我

环境好

觉得我

离城近

觉得我

便宜

成交的关键：

得教会顾客50岁后应该如何生活-唤醒向往就能成交!

得教会顾客50岁后应该如何生活-唤醒向往就能成交!

澜山院子卖的不是房，卖的是顾客第二阶段的全新生活

获得顾客认同：

获得顾客认同