房地产 -荣鼎嘉之汇 项目销售接待流程要求和说辞.docx

打动顾客的

是楼盘的生活方式

荣鼎·嘉之汇项目销售接待流程要求和说辞

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距2020结束仅仅剩2个月

今年能否骄傲回家

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让你赚钱

2个月超越别人一年年薪

努力+方法

努力

+

方法

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销售是说服顾客，而不是被顾客说服

而我们被顾客打到N次，不知何为成就感

顾客看法销售心态

优选二环以里

优选二环以里

你是商业属性

确实如此

确实无法改变

区域无自信

楼盘无自信

最终缺点被无限放大，所有优势全被掩盖

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嘉之汇其实处处是优点

销售的信念，必须对楼盘超级自信

7f

7f洋房

4f叠拼

高级业态

6000/m

2

建安投入

颜值担当

降维打击

刚需价买改善改善价买豪宅

12万方

滨河公园

1.2

低容大盘

以上优点，是整个石家庄楼市的唯一

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五大目标自信，必须让顾客入戏

整个石家庄，荣鼎是最佳选择

12345

区域最好楼盘最好户型最好附加值最好价格最好

顾客锁定

顾客锁定

二环以里

抗性锁定

抗性锁定

抗性一：

为什么要在正定买房，二环以里才是优选。

抗性二：

正定没配套，不便利，远

抗性三：你是商业属性

抗性四：正定新区这么多楼盘，我为何要买你

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客户类别

客户类别

主城区40+改善客

正定工作人员，外溢青年，正定县顾客

投资客

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理解荣鼎的客户需求

传统方法我们的卖法

产品点客户

产品点

客户产品点

客户

客户

只有理解了楼盘的顾客，才知道楼盘的价值，否则都在背书

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荣鼎的天选之人

40

40前

石家庄奋斗者

追求城市生活便利

40+

石家庄成就者

实力强，更看重品质

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案场接访目标流程

接待敢乱来，你就赚不到钱

①区域

①

区域：

国际庄的战略级资产

4

附加：

近6000/m2的建安投入

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实效

完全认知楼盘，五个关键点位章节每个环节都得让顾客留下印记

2

楼盘：

城市里的景区级生活

5

时机价格：

3

楼盘：

4-7层的高级业态享受

降维价格，

降维价格，升维享受

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◎观念研究院

◎观念研究院

实效

接访的整体架构，即客户接访的全流程要点

1.开篇2.区位3.沙盘4.户型5.样板间6.逛园区7.逼单

要害内容

时间要求

接客，自我的简要介绍，国际庄的战略级城市资产，与第一套房的生活方式有4-7层的高级业态享个人享受，社带顾客在周汉降维价格，升维享两种人生阶段的不同选用“战略者”的眼光看我。何不同，这里拥有的是城受，国际庄颜值担当，交爱好才是你河散步，提前受，享受无需付出

市里的景区级度假生活。择，成就之后的核心资产。石家庄从未出现过的现阶段的第一体验未来生活

市里的景区级度假生活。

择，成就之后的核心资

产。

房子顺位的日常的战略眼光选择。

目的

5分钟10分钟20-30分钟20分钟

让顾客感受到我们的不化解顾客对区域的抗性，产生兴趣，顾客开始与第让顾客兴奋，惊叹同，用尊重的眼光来看产生尊重，识别价值一套房做对比。

我

30分钟

让顾客入戏，想象住进来的生活

30分钟+20分钟+

享受城市高楼试探出客户的真实

没有的生活方

式

抗性，和顾客做斗争，买到就赚到的房子，争取现杀。

(步骤可以较差，但要点不能遗漏)

理想接待时长，为120分钟。最短不能低于60分钟，意味着客户根本没有入戏

ONE

ONE开盘说辞要点：

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情景：客户进入售楼部，销售人员迎接和自我介绍过程中总，对楼盘进行高度提炼的描述，先给顾客植入第一印象，再入戏后面每个环节。

说辞：

说辞：

先生/女士您在来的路上也一定看到了一些我们的项目介绍，我可以很自信的告诉你咱们荣鼎的房子