市场营销学第八章价格策略.pptVIP

市场营销学

〔第3版〕;;第一节定价目标及定价3C模型;一、企业定价目标;;三、定价程序;;;;;;二、需求导向定价法;3.销售的必要准备;第三节定价策略;;目录;3.销售的必要准备;3.销售的必要准备;地区定价策略;七、基于互联网的定价策略;(二)定制生产定价策略

通过互联网确定定制产品的过程，在计算机帮助下由买方自己完成，使企业有可能以较低本钱给买方提供定制效劳，以满足买方个性化需求。

1.定制定价策略

在企业实行定制生产的根底上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助买方选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，买方同时承担自己愿意付出的价格本钱。

2.按需定价策略

企业通过定制效劳，根据买方选择的产品功能与配置实行不同的价格。

3.买方出价卖方应价策略

由买方先提出愿意为某种产品或效劳支付的价格，再由卖方决定是否接受这一价格。;(三)使用定价策略

买方通过互联网注册后可直接使用企业的产品，根据使用次数付费，不需要将产品完全购置。买方按使用次数付款，可节省购置、安装、处置产品的支出。

采用按使用次数定价，产品应能通过互联网传输。目前比较适合的产品有软件、电影等。对于软件，用户网上注册后即可直接使用，无须购置软件和担忧软件的升级维护等非常麻烦事务；对于电影，那么可通过视频点播系统VOD来实现远程点播，而无须购置影音带。

(四)拍卖竞价策略

英式拍卖是目前网上拍卖最流行的一种方式，一旦竞买人发现感兴趣的物品，就能浏览当前最高出价，并决定是否竞价。当竞买人提交竞价后，可继续观察拍卖状态。当目前竞价高于该竞买人的竞价时，拍卖站点会自动通过E-mail通知竞买人。;(五)数字化产品的免费定价策略

目前电子市场上，数字化产品主要指信息产品，如计算机软件、股票行情和金融信息、新闻、有哪些信誉好的足球投注网站、书籍、杂志、音乐影像、电视节目、在线学习和虚拟主机效劳、FAQ〔常见问题答复〕等。数字化产品具有非毁坏性、可改变性和可复制性等特点，所以生产的边际本钱几乎为零。数字化产品除了前面的使用定价策略外，许多网络公??更加热衷于采用免费价格策略，进行网络销售。

数字化产品免费价格策略主要有以下几方面。

1.数字产品限制免费策略

2.数字产品局部免费策略

3.数字产品捆绑式免费策略

4.数字产品完全免费策略;第四节价风格整策略;二、被动调价

(一)同质产品市场下的价风格整策略

在一个同质的产品市场中，如果竞争对手降低价格，那么企业除了跟进竞争者的价格变更外别无他法。

(二)异质产品市场下的价风格整策略

在异质的产品市场中，企业对竞争者的价格变更所做的反响可以有更多的选择，包括效劳、质量、可靠性的提升等都可以成为企业应对竞争对手价风格整行为的手段。;ThankYou!