8-网络营销策划 模块三任务八 制定营销策略.pptxVIP

任务八制定营销策略模块三《网络营销策划》

案例引入请鸽子做广告，不花钱（查阅教材案例）

基础知识营销策略：为达成企业营销战略、目标而采取的方法和手段。营销策略的发展史：1.0时代——4P思维，重价格和促销2.0时代——以顾客为核心，强调情感3.0时代——专注老客户的留存与增长4.0时代——以社群为核心5.0时代——线上线下整合营销和场景融合（一站式、一条龙，整合微博、微信、电影、社交等营销手段,营造需求场景）

案例5.0时代营销策略精细化场景需求引发趋势新风潮，天猫家居拖鞋品类日突围破圈案例简述：天猫家居联合4大拖鞋品牌发起了一场以“脱鞋换拖鞋”为主题的拖鞋品类日活动，并且最终成功引爆【踩shi感拖鞋】【防汗抗菌拖鞋】【静音防滑拖鞋】这三个趋势品类的增长爆发。/s/h4QO73NERNau-Sm1PnI7oA

基础知识常见的营销策略：微博话题、视频广告、微电影、线下推广、事件营销、论坛营销、软文营销、广告语文案、海报设计、户外公共广告、娱乐营销、APP开发等。整合营销：企业面对的网络营销环境是复杂、多变和快变的，因此很少有企业仅仅使用一种营销策略进行网络营销。面对竞争激烈的市场，企业一定要分析具体的内部条件和外部环境，灵活使用多种营销策略，并且对策略进行合理组合，充分发挥整合营销的协同效应，达到1+1＞2的传播效果。

基础知识常见的营销策略：微博话题、视频广告、微电影、线下推广、事件营销、论坛营销、软文营销、广告语文案、海报设计、户外公共广告、娱乐营销、APP开发等。（查阅教材学习资源）

基础知识营销策略之微博话题1、通过新颖的话题达到传播的目的，如一个好玩的话题、视频、图片，令消费者感到惊讶，或者会心的一笑；用户愿意转帖来和好朋友分享。2、通过意见领袖微博达到传播目的，如果想让品牌、产品出乎意料的传播快，那么一定要锁定重要的意见领袖，并引导意见领袖去讨论、传播产品。3、善用免费、促销模式。企业可以通过自己的微博进行一系列长期的免费派送、促销活动，放大传播的影响力，更加厉害的是疯狂的病毒传播，可以迅速树立起互联网时代粉丝对品牌的膜拜。另外可以通过这样的活动来获取消费者的参与，试销新产品，获得用户反馈，以此收集市场信息。

基础知识营销策略之创意视频营销创意视频，是指通过创意方法将广告植入到一段视频中，视频一般为原创拍摄或视频剪辑而成，可以通过互联网像病毒一样传播和扩散至数以万计、数以百万计的受众。内容特点：极富创意和幽默感；富有故事性；软性传播。视频时长：一般为1-5分钟的短视频。（案例：快克、康师傅）

基础知识营销策略之软文营销特点：精彩文章+嵌入产品信息与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的广告传播效果。要使软文营销获得成功，可以关注以下四点：一是要有具有吸引力的标题；二建议抓住热点，利用热门事件和流行词嵌入话题；三要注意情感营销，文字能走进消费者的内心；四要注意广告内容自然融入，切勿令用户反感。

基础知识营销策略之事件营销事件营销（eventmarketing）：企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促进产品或服务销售。鉴于人的好奇心理以及事件本身生动性与新闻性，借助事件做营销传播常会获得更多更快的回应。一个事件如果成了热点，就会成为人们津津乐道，相互沟通的话题，传播层次不仅仅限于看到新闻的读者或观众，还可以形成多次传播，扩大事件传播的广度。

案例王老吉营销策略（扫码查阅教材案例）

任务训练1.演练任务：营销策略制定2.演练目的：熟练使用各种营销策略进行整合营销。3.演练内容：根据选择的营销主体和确定的营销主题，小组分工协作制定组合营销策略，策略不少于5种。（详见教材任务单）