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抖音带货经典案例拆解-2023/12月版

三大案例拆解，解决直播间缺乏吸引力难题

基础定位

互动承接

组品投放

√定位不清导致直播吸引力低√直播间流量量承接能力弱√货盘弱投放差导致转化低

一、关于账号定位与场景打造问题

1、账号定位是什么？对直播间有什么帮助？

当我们希望入局抖音而创建一个新账号时，首先要明确账号的类型、目标受众、内容风格等信息，以便能够更好地吸引目标受众，提高账号的曝光率和互动率，这就是账号定位。它是账号运营的基础，只有明确了账号的定位，才能制定相应的内容策略和推广计划，从而让账号在竞争激烈的市场中脱颖而出。

一般对于直播带货来说，账号定位有以下作用：

精准定位目标受众：通过明确账号定位，可以确定目标受众，从而制定更有针对性的营销策略，提高转化率和销售额。

提升品牌形象：通过精准的账号定位，可以塑造独特的品牌形象，增加消费者对品牌的认知度和信任感。

提高内容质量和可读性：基于账号定位，能够制定更有针对性的内容策略，使内容更符合受众需求，提高内容质量和可读性，增加用户黏性和互动率。

提升流量和曝光率：通过精准的账号定位，能够吸引更多目标受众，提高账号的曝光率和流量，从而增加销售额和品牌影响力。

降低运营成本：通过精准的账号定位，能够制定更有针对性的推广计划，降低运营成本，提高投入产出比。

2、如果给账号定位？如何根据定位做营销？

1）定位确立4步法

步骤

执行内容

可用工具

演示效果

确定品类

选择一个有市场需求的品类，可以是服装、美妆、家居等，也可以是细分品类，比如特定风格的服装或某个品牌的美妆产品。

可以通过数据工具如蝉魔方了解高增长的品类，选择合适的、了解的、有增长趋势的品类入局。

蝉魔方

目标受众定位

明确目标受众的特点，包括年龄、性别、地域、兴趣等，以便制定更有针对性的营销策略。

可以通过蝉魔方/蝉妈妈分析该品类的用户受众数据。

蝉魔方、蝉妈妈

内容风格定位

根据目标受众和品类特点，确定内容风格，可以选择幽默、实用、时尚等风格，吸引目标受众的关注和信任。

可以通过蝉魔方/蝉妈妈分析该品类用户最喜欢的视频类型，选择合适的细分类目内容进行拍摄。

蝉魔方、蝉妈妈

品牌形象定位

塑造独特的品牌形象，包括品牌理念、品牌特点等，增加消费者对品牌的认知度和信任感。

可以通过蝉妈妈分析该类目用户最关心的有哪些信誉好的足球投注网站词，提取关键词作为品牌简介内容，提高用户有哪些信誉好的足球投注网站频率。

蝉妈妈

2）定位营销4步法

步骤

执行内容

可用工具

演示效果

竞品分析

分析竞争对手的账号定位和营销策略，了解市场情况和竞争态势，以便更好地制定自己的营销策略。

可以通过蝉管家与竞品直播间进行直接PK，对比了解自身长处和短板，制定营销策略取长补短。

蝉管家、蝉妈妈

制定内容策略

根据品类、目标受众和内容风格，制定内容策略，包括选题、内容形式、发布频率等，提高内容质量和可读性。

可以通过蝉妈妈/蝉管家了解该类目/竞品的热门视频内容，学习优秀的脚本，优化自身内容。

蝉管家、蝉妈妈

制定推广计划

制定有效的推广计划，包括社交媒体推广、广告投放等，提高账号曝光率和流量。

可以通过蝉管家，实时监控各渠道计划的投放情况，还可随时一键关停计划。

蝉管家

数据分析和优化

通过对账号的数据进行分析，了解用户行为和喜好，优化内容和营销策略，提高转化率和销售额。

可以通过蝉管家分析直播间的商品、流量、互动等数据，做有效复盘，让直播间进入良性循环。

蝉管家

3、关于直播间定位和调性打造的实例分析

如何给直播间找到定位？这里推荐蝉管家[最佳实践]-某品牌童装旗舰店案例，从真实案例帮你分析直播间如何从零到一做好定位，更有场景打造、直播间互动等方面的建议。

二、关于直播间的流量承接问题

1、流量承接是什么？对直播间有什么帮助？

流量承接指的是如何有效地将流量转化为销售额和用户忠诚度。在直播过程中，流量的来源可以是不同的渠道，比如社交媒体、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、广告等，这些流量被引导到直播间后，需要通过有效的承接方式来转化为销售量，它是直播带货中非常重要的一环，它需要结合直播内容、货品和营销策略等多种因素，通过有效的承接方式来提高销售量和用户忠诚度。

流量承接对直播间的作用主要体现在：

提高销售额：通过有效的流量承接，可以引导更多的观众进入直播间，增加销售量和销售额。

增加用户忠诚度：通过与观众的互动和沟通，可以增加用户对直播间的信任感和忠诚度，从而促进长期合作和复购率。

提升品牌知名度：通过直播带货的流量承接，可以提升品牌在目标受众中的知名度和影响力，从而增加品牌的市场份额和竞争力。

降低获客成本：通过有效的流量承接，可以降低获客成本，提高投入产出比，从而节约营销成本。

增加用户参与度：通过与观众的互动和参与，可以增加用户的参与度和活跃度，从而促