抖音直播带货数据复盘指南.docx

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【实操案例】直播带货【图文指引】

数据复盘指南

复盘能够让下一场的直播工作更加流程化，摸索更适合自己的直播方式；复盘能够及时发现错误，并对出错的环节进行改正和优化，避免同样的错误再次发生；复盘可以使自己在直播过程中解决的突发状况的经验转变为个人能力。

一、后台登录网址：/

二、看九张图

说明：不同类目数据指标不太一样，本案例有高客单女装为基准，分析，只做参考，数据指标不是绝对的！

1、综合趋势图

浅层数据：新增粉丝数新增评论数新加团人数（停留、互动、关注、加团）

深层数据：看每一轮是多久开价一次。每一轮是不是持平递增的订单量

2、流量分析图

下参考的是历史数据做参考，每个行业不同的，不要太执着。如果是做推荐Feed占比85%以上及格，91%良好，93%优秀。推荐Feed流的GPM1500及格，2500良好，5000优秀。

短视频的GPM5500以上及格，6500良好，8000以上优秀

付费的GPM8000以上及格，10000良好，15000优秀

3、引流短视频分析图

直播入口曝光次数：2000以上才有参考意义

直播入口点击率：要至少3%以上。5%良好，7%优秀！

4、商品成交反馈图

按曝光人群，近5分钟点击量，降序去分析，看曝光点击转化率（点转率）20%以上，商品千次曝光成交金额1000以上的款式比较有潜力，适合去过款测试一下。

5、人群结构分析图

看性别、看年龄、地域、策略人群、手机价格，看人群是否跑偏。

人群跑偏原因分析：有时候是视频影响，有时候是付费，有时候是款式的原因（款式自带人群标签），有时候是主播形象与兼容，有时候是场景的原因…………

6、付费反馈分析图

消耗，花了多少广告费

ROI，花的钱成交几倍的销售额

广告GPM，广告的千次展示成交金额

广告支付转化率

广告点击率

平均停留时长

计划消耗占比及计划素材反馈。

7、看流量及成交漏斗图

整场直播下来的数据五维四率

曝光观看率（进入率）15%及格，20%良好，25%优秀（如果这个达到40%以上，可能说明流量太广泛了）

观看商品曝光率80%及格，85%良好，95%优秀（没有弹链接，或是弹链接太少了）

商品曝光点击率18%及格，20%良好，25%优秀

商品点击-转化率2%及格，2.5%良好，5%优秀

8、单场诊断分析图

推荐Feed观看率，一般女装要达到20%以上。至少不能少于10%

按5分钟级别去分析，主播讲解什么款式，观看率比较高，说明什么款式受欢迎。

9、中位值图分析：

不是所有的数据都要达到中位值（中位值是一个统计学上的概念，它指的是将一组数据从小到大排列后，位于中间位置的数值。），但是要有部分数据达到，可能赛马就赢了。

总结来说，从基本数据、人群数据、商品数据、节奏数据、短视频数据、中位值数据、渠道占比、付费数据、漏斗数据、推荐流量看播率9个方面去进行复盘，另外直播录屏分析30分钟，了解主播的情绪价值、话术逻辑、场景故事，开价逼单等几个方面去综合分析直播带货的详细情况，制订具体的，可量化的，责任到人的下一次直播策略。